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拉业务工作计划通用7篇

拉业务工作计划篇1

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽力而为，最大限度地开拓广告市场。鉴

于目前我们的终端数量有限，在争取投放的同时，也将为未来

的市场做更多的铺垫工作，争取更多的体量大、长期投放的客

户参与进来。根据终端数量的增长，调整工作策略，开发新的

领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司

的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单

位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会

充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组

成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告

投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告

费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广

告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，

夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开

发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年

带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入

广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放

量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大

战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的

终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时

间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会

加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会根据实际情况和时间特点做好客户开发工作，根据市场

变化及时调整工作思路。争取广告额度最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思

路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个

业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根

据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知

识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公

司给与我们业务人员支持）。

另外，在xx年末的时候，我报考了xx专业，因为我了解到其

中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管

理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行

学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的

作用。

第三，加强自身思想建设，增强大局意识，增强责任意识，

增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态

投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工

作、业务能力。

拉业务工作计划篇2

新的一年已经开始了，我们的销售工作也得开始准备新的计划

了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技

能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行，不然在工

作的时候很容易迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话

就容易产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合

适自己的计划，这样的话我也就有了奔头。

如果你想成为一名优秀的销售人员，尤其是像我们这样的酒

类销售人员，你必须勤于经营。我们大部分的工作成绩都是挨

家挨户取得的。从我们去年的销售业绩来看，现在白酒销售还

是比较好做的，大部分卖场和商场还是愿意和我们公司合作

的，所以一定要抓住机会，努力发展更多的客户。接下来的日

子里，我要做的第一件事就是维护自己和老客户的关系。每年

过年除了给大家发慰问品和礼物表示感谢，还要向公司申请更

多的福利补贴，让老客户得到更多的优惠，让我们公司的订单

越来越多。

把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里走

走，看看哪些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店

面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这

一片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美好

的`，但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，毕竟销

售工作可不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的

言行才能打动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人

的心也没任何用，反而白白浪费了自己与别人的时间，所以我

也得多多加强一下自己的业务能力，除了要多多了解白酒的特

性和价格之外，还得锻炼一下自己的亲和力，不然和客户走不

到一块的话，我也没法深入