主任的职责和定位(最终).ppt

主任的职责和定位;讲师介绍;目录;我是谁？〔目前的职级〕

我的小组构成如何？〔目前人力架构〕

我每天的工作内容是什么？〔辅导追踪训练〕

我为小组的成长做了什么？〔是否有育成〕

我的付出与收入如何？;营销员与业务主任的异同点;业务主任的角色定位;营销员;目录;

;;业务主任的核心职责;;;为什么要销售;主顾开拓;主顾开拓：

1.主任带头开单，每月5号前主任必须开单

2.每天使用工作日志和财富宝典

3.主任带头购置展业工具，并每天带头使用展业工具

4.带着组员分析和筛选准客户和准增员

精通产品：

1.学会并熟练掌握产品五要素

2.能利用产品做产品的利益演示

3.会讲产品方案书，并现场实际傻瓜版方案书;;为什么要增员;增员选择;增员选择：

年龄25周岁以上，45周岁以下

本地户口，或在当地居住满5年以上

具有初中以上学历

具有强烈的挣钱欲望

;懂根本法：

1.主任清晰各职级福利待遇和利益点

2.透过根本法分析小组内每个组员的利益及差距

点，确保每个层级获得利益最大化

职涯规划：

1.利用根本法的引导，在增员之初进行前景规划

2.辅导新人获得高责任津贴

3.让正式以及以上层级人员走绩优路线、组织开展

路线坚决从业信心;为什么要辅导;市场规划;市场规划：

结合组员的展业记录〔双手册〕帮助组员利用工具

团队活动〔市场实践〕对其客户背景、层级的分析、

筛选，定最适合组员增员、做单的目标市场和展业对

象

演练、陪访、追踪：

1.演练提升组员的技能

2.适度的陪访可增强组员的展业信心

3.追踪原那么:鼓励关心为主，解决问题至上，督导要求为辅

;为什么要管理;二早经营;二早经营：

1.回忆早会内容

2.检查小组人员的工作日志和财富宝典

3.现场解疑答

差勤管理：

明确那个公司规章制度，确定出勤，确保小组出勤率最低70%

活动量管理：

制定拜访方案

客户效劳〔红利通知书的递送、理赔、保全等〕

市调表及展业工具的运用

填写工作日志、财富宝典

客户档案的建立与维护

这些是我们每天工???的重要局部，主管建立好台账，全力应帮助

组员养成良好的工作习惯;目录;方式:结合实际各组研讨并发表

时间：15分钟;优秀业务主任的五大特质;尽责;——就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。;积极;关爱;——是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原那么！;优秀业务主任的一天;人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！

——科林·鲍威尔