房地产销售客户购房支付能力调研.pdfVIP

房地产销售客户购房支付能力调研

一、引言

随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场日益

繁荣，购房需求不断增长。然而，购房支付能力成为制约消费者购房

的关键因素。本文旨在通过对房地产销售客户购房支付能力的调研，

分析影响购房支付能力的因素，为房地产企业和相关政策制定者提供

参考。

二、调研方法

本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方式，共收集有效问

卷500份，访谈50位购房者。问卷内容主要包括受访者基本情况、

购房需求、支付能力、购房政策认知等方面。访谈内容主要涉及购房

者的购房经历、支付方式、贷款情况等。

三、调研结果与分析

1.受访者基本情况

本次调研的受访者中，男性占比56%，女性占比44%；年龄主要

集中在2545岁，占比69%；学历以本科和大专为主，占比74%；职

业分布较为广泛，企业职员、公务员、个体工商户等均有涉及。

1

2.购房需

（1）购房目的：受访者中，购房主要用于自住的占比72%，用

于投资的占比28%。

（2）购房区域：受访者购房意向区域主要集中在市区和近郊，占

比分别为60%和32%。

（3）户型需求：受访者对两室和三室户型的需求较高，占比分别

为48%和42%。

3.购房支付能力

（1）首付比例：受访者中，能承受20%以下首付的占比34%，

20%30%首付的占比40%，30%50%首付的占比26%。

（2）贷款方式：受访者中，选择商业贷款的占比68%，公积金

贷款的占比32%。

（3）月供承受能力：受访者中，能承受月供在3000元以下的占

比56%元的占比34%，5000元以上的占比10%。

4.影响购房支付能力的因素

（1）收入水平：收入水平是影响购房支付能力的主要因素，收入

越高，购房支付能力越强。

2

（2）房价水平：房价水平对购房支付能力产生直接影响，房价越

高，购房支付能力越弱。

（3）购房政策：购房政策对购房支付能力产生一定影响，如限

购、限贷等政策会降低购房支付能力。

（4）金融环境：金融环境对购房支付能力产生一定影响，如贷款

利率、信贷政策等。

四、结论与建议

1.结论

本次调研显示，购房支付能力受多种因素影响，其中收入水平、

房价水平、购房政策和金融环境是主要影响因素。在当前市场环境

下，提高购房支付能力需要从提高收入水平、稳定房价、优化购房政

策和改善金融环境等方面入手。

2.建议

（1）提高收入水平：政府和企业应共同努力，提高居民收入水

平，增强购房支付能力。

（2）稳定房价：政府应加强对房地产市场的调控，遏制房价过快

上涨，提高购房支付能力。

3

（3）优化购房政策：政府应根据市场需求，适时调整购房政策，

降低购房门槛，提高购房支付能力。

（4）改善金融环境：金融机构应优化信贷政策，降低贷款利率，

提高购房支付能力。

购房支付能力是房地产市场健康发展的重要保障。政府、企业和

金融机构应共同努力，从多个方面提高购房支付能力，促进房地产市

场的稳定和发展。

在以上的调研结果中，需要重点关注的是“影响购房支付能力的

因素”。这一部分内容对于理解房地产市场动态、制定相关政策以及

房地产企业策略调整至关重要。以下是对这一重点细节的详细补充和

说明。

一、收入水平对购房支付能力的影响

收入水平是决定个人和家庭购房支付能力的最直接因素。一般来

说，收入水平越高，购房支付能力越强。然而，不同地区的收入水平

差异较大，一线城市与三四线城市之间、城市与农村之间的收入差

距，直接影响了不同区域市场的购房支付能力。收入分配的不均衡也

影响了整体市场的购房支付能力，高收入群体的支付能力较强，而中

低收入群体则面临较大压力。