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沃尔玛的促销策略分析

沃尔玛的促销策略分析1

沃尔玛（Wa1-Mart）SWOT分析

（一）优势

沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名；沃尔丹的销售额在近年内明显增加，并且在全球范围内如.张;沃尔玛的核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统;信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程;沃尔玛的?个也点战略是人力资源的开发和管理。

（二）劣势

沃尔玛在信息技术上拥有优势，但因为其经营规模不断扩大，导致对某些领域的控制力不够强:因为沃尔玛商品繁多，所以在某?领域与竞争对手相比没有优势：该公司全球覆盖范困不够广；员工工资福利待遇不公正情况普遍，较容易激化矛盾；（三）机会

拓展国外市场,可以带来大量的机公:沃尔玛的机会存在丁对现有大型超市故略的坚持;沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会；更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仪仪是大型超市的经营方式变得多样化.

（四）威胁

同行较多,竞争压力大：不同国家在政治上文化上的差异、民族差异也会影响企业的运作;沃尔玛的全球战略可能会在?些国家遇到政治上的问题多种消费品的成本趋于下降。

沃尔玛的促销策略分析2

关于促销的概述

（。促销的概念

促精乂称销售促进，具体是指企业通过人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传送商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，用助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而里起消贽者的兴趣，激发消费者的购买欲弟及购买行为的活动，促销的核心就是信息沟通，

（二）针对消费者的促销方式及工具的选择

商业企业作为俏伟的终端市场，其促销方式和方法也不断推除出新，花样日趋繁多，主要包括折扣销售、购物掇券、购物返现、购物购物、有奖销传、积分返利、会员折扣、限时购物等方式。卖场促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品产生兴趣、好感与信任,实现沟通互动，促进购买与消费,并对品牌形成满意忠诚。因此成功的促销必须基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略。而针时不同的消费群体应仃不同的促销方式,关键是了解该消费群体的文化水准、消费心理，不同的文化修养时促销方式的理解程度、理解方式等均有所不同，如：可以根据不同部分年龄段划分，可以采取不同的方式。语少年的产品，其促销方式除迎介其消费心理外，优惠方案可以是非常更杂，越是套中套的方案就越受欢迎:而面对老年消费对象的促销方案最佳的是直接明了，通俗易懂，如果方案更公，消次者不与理会，或因不理解的忧患方式与服务员理论、争执，往往事与愿违，从而产生了目的相反的不良结果。综上所述，针对不问消费群体.对不同商品，我们要采取不同的促销方式，而不同促销方式的基础是抓住消费群体心理。三、沃尔玛的零售促销策略

(一)促销组合的实现

提起促销，人们第一个想到的就是价格促销，但这只是整个促销策略的一小部分,并且在口前竞争很激烈的终售业中,消费界早已学会了货比三家,因此对于不同的竞争者之间，他们所售商品的价格都差不多，尤其是消费者经常使用的诸如：柒、米、油、盐之类日用消费品的价格。而一个完整的促销策略则应包括四方面的内容：人m推销广告促销、公共关系和销传推广.

I、人员推销

(1)人员推销的概述

人员促销策略是通过销格人用直接与客户接触带动企业产品销售.通过促俏人员与客户之间的直接接触，使得消责者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

(2)沃尔玛的人员推销

沃尔玛要求员工，向母一位顾客提供比满意更满意的服务。也就是说，一现服务，光让颐客满意还不够.还应当想方设法,提供让，帧客感到惊喜?的服务。沃尔玛的服务原则中有条规定,服务人员在顾客距离自己十英尺时，要向顾客送上善意的微笑.并要主动询问能为顾客做些什么？这就是著名的“十英尺原则”，它从?个侧面反映了该公司颐客至上的企业宗旨。

2、广告促销

(1)广告的概述

与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比，广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。?是由于广告的时效性。二是广告的周密性。

三是由于广告具有经济性.四是由丁?广告的覆盖面广从市场营销的角度来看，企业成功地运用好广告宣传艺术，就等于市场促料工作成功了一半。可见，广告对于促销的作用是不容忽视的。广告促销具仃重要的作用。

(2)沃尔玛的广告策略

沃尔玛作为一个以低价著称的零吉商，必须要节省不必要的成本一广告成本.这样沃尔玛才能既保证它的低价,又能取得更多的收益.沃尔玛的确做到了这点，它以它与众不同的广告策略征服了一个又一个市场。

①少量的广告投入,沃尔玛很少做广告，既使做广告，它的投入也不会太多,沃尔玛公司的各分店经理都非常细致严格地规划自己的广告费用，而且一切都要从有利于竞争的角度来考虑。

②深入人心的广告标语.对沃尔玛来说，做广