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旅游销售工作计划3篇

旅游销售工作打算1

一、销售代表聘请途径

通过与高校合作，录用高校旅游专业同学实习，通过培训成为

一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行

聘请。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学

校)

二、岗位概述

负责分管地区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销

售指标。

三、工作内容

第一阶段

1、参与公司新员工培训，了解、熟识、把握《员工手册》内

容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心

态训练、公司简介和景点景区学问)

2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、

销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行力量;(如：熟识旅行社产

品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

其次阶段

1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确

定拜见打算，做好调研表及拜见日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜见、洽谈，确

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定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建

立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟识市场动态;

第三阶段

1、把握市场动态及合作旅行社、客户的状况，并准时向上级

递交书面报告;

2、仔细做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推举状况、

旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特别要求，从中了

解客户对公司的各项看法和要求，准时将有关状况向上一级领导汇报、

反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，主动查找和发觉潜在的客

户并准时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作;

5、准时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈

至公司;

6、主动参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作打算提交旅行社

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市场主管审批;

四、重点业务片区及帮助业务片区

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、

河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广

东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华

东、华北、华中、华南及台港澳地区。帮助业务片区在:西南、西北

及东北片区。

旅游销售工作打算2

依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前

占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取

胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取

胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作

的力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做

强。

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可

以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个XX市，

甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及

嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白

点来给自己的旅行社做一个市场定位。争取在明年承办10个以上的

会议团，可实行以下营销打算：

1、在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭

店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅

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游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解

难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的

宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为〔让我代理你的移动〕比较

合适。