伊利营销可行性方案.pptx

伊利营销可行性方案

项目背景与目标

市场调研与竞争分析

产品策略制定

价格策略制定

渠道拓展与优化方案

宣传推广方案设计

营销团队建设与管理

风险评估与应对措施

目录

CONTENTS

01

项目背景与目标

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，具有强大的品牌影响力和市场竞争力。

公司拥有完善的乳制品生产线和销售渠道，产品种类丰富，品质优良，深受消费者喜爱。

伊利公司注重科技创新和产品研发，不断推出符合市场需求的新产品，保持行业领先地位。

消费者需求日益多样化、个性化，对产品品质、口感、营养等方面提出更高要求。

互联网和移动互联网的普及使得营销渠道和方式发生变革，社交媒体、电商等成为重要营销平台。

乳制品市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场分化趋势明显。

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提高伊利品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力和市场竞争力。

拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场占有率，实现销售业绩的稳步增长。

加强与消费者的互动和沟通，深入了解消费者需求，提升消费者满意度和忠诚度。

探索新的营销模式和手段，降低营销成本，提高营销效率。

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市场调研与竞争分析

通过市场调研，明确伊利产品的目标消费群体，如儿童、青少年、成人或老年人等。

确定目标市场

消费者需求调研

消费者行为分析

深入了解消费者对乳制品的需求和偏好，包括口感、营养、包装、价格等方面的要求。

研究消费者的购买行为和消费习惯，了解他们在哪里购买乳制品、何时购买以及购买频率等。

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确定主要竞争对手

通过市场调研，明确伊利在乳制品市场中的主要竞争对手。

竞争对手产品分析

了解竞争对手的产品特点、优势与不足，以及消费者对其产品的评价和反馈。

竞争对手营销策略研究

深入分析竞争对手的营销策略，包括产品定价、促销手段、渠道选择等，为伊利制定有针对性的营销策略提供参考。

结合目标市场及消费者需求调研结果，发现市场中存在的潜在机会，为伊利产品拓展新的市场空间。

市场机会识别

分析当前市场中存在的挑战和困难，如消费者需求变化、竞争对手激烈竞争等，为伊利制定应对策略提供依据。

市场挑战识别

基于市场调研和竞争分析结果，预测未来市场的发展趋势和可能出现的变化，为伊利的长期发展提供指导。

市场趋势预测

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产品策略制定

03

推出高端产品线

针对追求高品质生活的消费者，推出高端产品线，提升品牌形象。

01

针对不同消费群体设计不同产品线

如儿童、青少年、成人和老年人等，满足各年龄段的营养需求。

02

优化现有产品线

通过市场调研和消费者反馈，对现有产品线进行调整和优化，提高产品竞争力。

04

价格策略制定

对伊利产品的生产成本进行全面分析，包括原材料、人工、运输、研发等各方面的费用，以确定产品的基准成本。

成本分析

根据成本分析结果，结合市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成法、市场导向法等。

定价方法选择

促销定价策略

在特定时期或针对特定产品，采取促销定价策略，如打折、满减等，以吸引消费者购买。

定期价格审查

定期对产品价格进行审查，根据市场变化、成本变动等因素，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。

差别定价

根据不同地区、不同销售渠道、不同消费群体等因素，实行差别定价策略，以满足不同需求。

通过发放优惠券的方式，给予消费者一定的价格折扣，刺激消费者购买欲望。

优惠券发放

设置限时抢购活动，以低于市场价的价格销售产品，吸引大量消费者关注并购买。

限时抢购活动

针对团购客户，提供额外的价格优惠和服务，以增加销售量并扩大品牌影响力。

团购优惠

05

渠道拓展与优化方案

利用电商平台、社交媒体、官方网站等，打造多元化的线上销售渠道，提升品牌曝光度和购买便利性。

线上渠道

加强与实体零售商、连锁超市等合作，扩大产品覆盖面，提升消费者购物体验。

线下渠道

通过O2O模式，实现线上线下渠道的互补与协同，提高营销效率和顾客满意度。

线上线下融合

选择具有良好信誉和实力的渠道商、电商平台等，建立长期稳定的合作关系。

筛选优质合作伙伴

明确双方的权利和义务，确保合作过程的顺利进行。

合作协议签订

定期对合作效果进行评估，及时调整合作策略，实现双方共赢。

合作效果评估

制定渠道拓展目标

市场调研与分析

渠道拓展策略制定

渠道拓展实施

明确拓展方向和目标市场，制定具体的拓展计划。

根据市场调研结果，制定针对性的渠道拓展策略，包括合作方式、渠道选择、营销策略等。

对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为渠道拓展提供决策依据。

按照拓展计划，逐步推进渠道拓展工作，加强与合作伙伴的沟通与协作，确保拓展目标的顺利实现。

06

宣传推广方案设计

明确伊利品牌定位，突出品质、健康、创新等品牌核心价值，打造独特且深入人心的品牌形象。

结合伊利目