对本项目注入独特的场理念课件.pptVIP

整合推广目标：对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出短平快的完成销售任务快提升天安品牌影响力

市场状况描述：！？？片区高档社区雏形已经形成，环境及教育设施一流，以东海花园、香榭里花园、翠海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了高档社区的号召力。附近居住区尚处于起步阶段，各种生活设施还没有完全投入使用，小区聚集人气不够。几条交通干道还没有完全建成通车，交通能力还有待完善。

结论:俊安苑须以生活亲情，教育作为推广主题来营造浓厚的生活气息。

东海花园二期／高层／价格范围9300-14000元/平方米／是深圳顶级的豪宅，市场口碑及影响力较高，市场定位及消费目标群体层次较高，与本案的消费群体有明显区隔。竞争对手描述香榭里花园二期／高层／8500-13000元/平方米／是亚洲目前唯一获得建筑界“奥斯卡”的住宅项目／由于项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手。翠海花园／小高层、高层／价格范围5800-8000元/平方米／踞本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于俊安苑，同时在销售时期上与本案无冲突。

结论:俊安苑的市场推广定位须有效与竞争楼盘形象区分。

消费群体：私营业主／科教人员／企事业单位领导／高级白领／二次置业及投资者。目标受众所思所想消费心理说明：希望改变生活质量，有相当的购买力，看好农科中心的发展前景，具有较高的理解和判断能力，不排除少量炒作行为。消费行态描述：第二次置业为主，少量是投资用，重视房屋的品质，尤其在环境与下一代教育方面。

单一诉求主张／权重环境及片区前景30％教育40％发展商品牌及资源共享．项目品质30％

单一诉求主张／权重的支持点A、项目领近深圳高级中学B、农科中心环境（植物花园＋香蜜湖）及高档片区日渐成熟C、天安集团的品牌影响力，天安集团项目会所及配套设施共享方案，俊安苑珑玲精巧的规划设计

该项目应长期保持的鲜明个性物理性农科中心新的标志性项目，外部环境（植物花园＋香蜜湖）一流，天安配套资源共享，读重点中学的优越，发展商品牌实力保证。情感性温馨的亲情生活，精致玲珑，文化积淀的，高品质的，值得信赖的。

文案要求：煽动性，细腻表现生活感，渲染望子成龙的美好愿望，传达亲情的魅力。设计要求：色彩温馨，图片生活化，字体运用体现文化内涵。

物业定位：高级中学·人文美宅

硬件支持：（1）农科中心高档社区的大环境（2）比邻深圳高级中学，名校概念（３）品牌保证及天安资源共享。软件支持：（1）建设丰富、多元化的社区文化（2）实行人性化、个性化的物业管理

推广主题：书香气质与生俱来

建立俊安苑人性化、成长乐园．温馨舒适的物业形象，它既不同于东海花园的超级豪宅形象也不同于香榭里花园的异国浪漫情调，不同于翠海花园的生态环保主线。

俊安苑整合推广策略第一阶段：2001.11-12第三阶段：2002.4-5第五阶段：2002.8-9借势攻击阶段展示攻击阶段实景攻击阶段结点：新闻炒作结点：现场展示中心出现核心攻击点：现场氛围结点：社区出现核心攻击点：名校与名苑核心攻击点：社区实景第二阶段：2002.1-3第四阶段：2002.6-7第六阶段：2002.10-12形象攻击阶段示范攻击阶段结点：会所出现清盘攻击阶段结点：样板间出现结点：社区全面入伙核心攻击点：天安品牌核心攻击点：现场展示核心攻击点：组团实景俊安苑推广目标：争取在第四阶段进行决战

年度市场攻击战术时间2001.11－12月2002.1月发售2－3月4－5月6－7月8－9月10－12月销售结点核心攻击点攻击战术增知名度吸引到现场加强热度信赖感现场感染力战术15新客户群战术17生活氛围展示战术1战术5战术8战术12战术19新闻炒作媒介攻击新闻发布会现场包装六一Openday英才成才展秋交会战术2战术6战术9战术13战术16战术18战术20开盘嘉年华新闻专访春之花展深圳房交会现场活动业主联谊会圣诞狂欢节战术3媒介序攻战术7户外攻击战术10热销新闻战术14赏花会战术4战术11户外封杀英才成才演讲

开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波新闻炒作户外封杀媒体攻击记者专访新闻发布会开盘热销持续*全面影响力*储备客户量*控制市场*知名度*电视*关注热点*楼盘品质*现场影响*市场关注*现场人气*热点启动*各大媒介*持续热销*权威信赖感*报纸卖点责任人：天安责任人：尚美佳目标：推广促动实际成交效果：电话咨询、来人参观、实际成交目标：一定要挑动俊安苑的热点效果：买家有电话来问（一定要统计）俊安苑市场攻击

深圳市尚美佳广告公司2001／10／22