封闭式新人职前班操作手册解读课件.pptVIP

根据2012年推动有效人力增长、倡导晋升文化的个险人力发展政策，XX新人培训体系将紧紧围绕“强化管理、深化技术、优化队伍”的指导方针，大力推动01起飞及快速晋升，鼓励新人走转正、晋升准主任——快速晋升主任的成长路线。职前班作为新人接触保险公司的第一次培训，标准化、规范化的操作有助于新人正确认知寿险行业，了解公司发展优势，解决新人的从业疑惑，打消对保险的顾虑，吸引其报名参加代资考培训，进而加盟。不仅如此，包装职前班，增员以促成进班为直接目的，并通过职前班强有力的感性运作促成新人报考并加盟，能有效降低增员难度，扩大增员基数。为此，总公司培训部在开放式新人职前班操作基础上，对封闭式新人职前班操作方式与流程进行规范统一，希望各分公司进行落实推广，逐步规范实施！

目录职前班操作思路要求12职前班操作指导说明

职前班定位：职前班是新人快速晋升系统的基石，是把社会人转化为准新人制式培训，是新人晋升为主任的第一把梯子。

◆操作主体：衔接训练服务部，分公司和中支参加◆操作主体：分公司◆操作形式：岗前班◆要点：个◆操班主体：业部费用支持；配合亲友、客户答谢会；分公司领导致辞、颁证。代资培训前期进行表彰，后期参加准主任培训和组织发展论坛。服务部◆要点：◆操班主体：职前班中支或服务部操作；强化展业和增员技能训练，促成转正或晋升为准主任。◆操班主体：服务部；◆要点：紧◆要点：培训内容除销售流程外，增加增员内容，明确业绩和增员目标。◆操班主体：中支；◆目的：促扣题型，精讲多练习。成进班，坚定加盟。

强势包装力挺进班教学班务代资考试全体报名合力促成

培训指标有效开班人力：15人代资考报考率：90%参训人员结训后代资考报考率必须在90%以上，中支可设奖惩措施以衡量操班班主任的工作绩效。中支封闭职前班，参训且能上岗人力≥15人，建议开班人力20人以上。

1.职场布置体现温馨、吸引，以促成加盟为目的；2.培训期间安排分享、座谈，积极交流和引导；3.由中支讲师专人负责，全程跟踪新人培训及后续报名代资考试工作，根据人数规模可配辅导员。3.新人信息沟通，主管、增员人随时跟踪关注。操班要点?报名促成：?教学要求：1.培训前通知带身份证、学历证复印件等资料；1.讲师必须是中支和服务部最优秀的内外勤；2.培训期间一直有促成动作；2.教学分享需根据教学内容选择有榜样、示范性的外勤；3.结训时有现场填写报名表环节，敦促交费报名；3.讲师在教学中必须有互动环节，并多次促成加盟。4.报考目标力争100%。

目录职前班操作思路要求12职前班操作指导说明

两会合一、增员以促成进班试听为目的，降低增员难度。前期准备顺利解决收费问题：在两会合一、创说会或其他增员活动中，务必要坚定培训收费，建议收100元，以引起新人重视，更好的稳定增员新人。做好新人训前沟通：推荐人、主管及营服经理分别对新人进行沟通，或召集训前启动准备会，强调着装和纪律，避免爽约。。

如地点依山傍水，紧挨旅游区；酒店特色包装；培训管吃管住，等等

总公司整合

公总司公最司好整的合

培训中有看行业顶级课程，有助于科学了解保险行业，对新人颇具吸引力讲行师业，顶风级趣课电影，有专幽程默，，有经助常于家讲座，有给了企解业保客险户行游戏，还有讲业授，保对险新知人唱歌跳舞等，识颇，具一吸般引都力谁都能施展在高级经理班上授课等自己得特长等地点包装课程包装讲师包装教学包装严格统一强势包装

1.时间：根据机构增员节奏，建议在集中创说会举办后2天内举行。2.形式：有条件15人以上采用封闭式，其他机构逐步过渡为封闭式。3.主体：中支操作，原则上中支讲师为班主任，另设辅导员1名（如人数30人以上，可设辅导员2名）。注：此处取消助教角色，增设辅导员，助教强调的是班主任教学工作助理，而辅导员更多的是侧重配合班主任工作，辅导新人心理，解除心中疑虑。

职前班就是两天版的创业说明会，课程对创说会内容进行展开和丰富，主要以感性内容贯穿始终，通过讲师的授课引导、他人的成功分享和学员的互动参与，使新人能够正确认知寿险行业，了解公司发展优势，消除心中疑虑，并报名参加代资考培训，进而加盟。感性分享积极激情互动引导

授课讲师要求分享人员要求班主任、辅导员要求○按时参加讲师准备会，认真备课；○做好教学保障，协助授课讲师安排教学；及时向领导报告进展情况；○按时参加讲师准备会，认真备课；○分享时讲出自己心路历程，与新人迅速建立同理心，坚定行业信心；○必须准备制式规范的自我介绍流程；○排除新人消极心理，发现问题学员，解除新人从业疑惑；○授课期间严格统一口径，讲个人从业的经历，与新人迅速建立同理心；○座谈时引导每位新人发表自己想法并正确解惑；○组织选举班委和组长,进行团队建设，增强新人的归属感。○授课中把控新人状态，需有多