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如何进行销售管理;
目录
销售管理的重要性
制定销售计划
销售预测和销售业绩评估
销售组织和销售控制
销售团队管理和培训
销售数据分析与决策支持;
销售管理的重要性;
销售管理的定义:销售管理是企业为了实现销售目标而采取的管理活动,包括销售计划、销售预测、销售组织、销售控制等。
销售管理的意义:可以提高销售业绩,提高企业市场占有率,提高企业利润率,提高企业竞争能力。;
制定销售计划;
确定销售目标:明确公司销售的目标是什么,针对目标进行销售计划的制定。
制定销售策略:市场定位、产品定位、渠道细分和定价等策略的制定。;
制定销售制度:通过合理的销售制度来规范销售行为,
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