商城运营策划美妆护肤篇.pptx

淘宝运行策划美妆·护肤篇商城运营策划美妆护肤篇第1页

CONTENT2、用户需求3、品牌定位4、主推产品5、竞争对手6、店铺运行1、市场概况商城运营策划美妆护肤篇第2页

市场概况中国化装品行业销售额增加率是15.8%，是世界增加最快市场之一商城运营策划美妆护肤篇第3页

市场概况以化装品专卖店为代表新型渠道必将成为化装品主流销售渠道。同时,会员制管理将是化装品专卖店销售增加主要路径。商城运营策划美妆护肤篇第4页

市场概况中国化装品（护肤品）市场销售额突破亿元大关，市场规模跻身全球第三。而且还会深入增加。预测化装品交易额将到达773.8亿元，网购额占总零售额占比将到达25.46%商城运营策划美妆护肤篇第5页

竞争对手商城运营策划美妆护肤篇第6页

销量对比·淘宝商城运营策划美妆护肤篇第7页

销量对比商城运营策划美妆护肤篇第8页

销量对比商城运营策划美妆护肤篇第9页

用户需求商城运营策划美妆护肤篇第10页

用户需求现在在校学生,他们是年轻一代富有着青春时尚气息群体。伴随学生对于护肤美容和衣着打扮方面支出逐年增加以及其知识增加、对社会接触增多中学生在护肤品上消费在整个消费中百分比一直呈上升趋势。48%29%23%学生主要消费项目商城运营策划美妆护肤篇第11页

用户需求伴随学生对生活质量高要求和本身消费能力不停增强，“面子”问题越来越受到中学生们重视，护肤品也正在成为学生群体中又一新兴消费热潮。对于中学生而言，不论是出于对时尚、表现自我热爱，还是祛痘、刮胡等成长过程中现实需求，都逐步开始使用各种护肤品，同时也在形成自己消费经验或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通消费者群体。商城运营策划美妆护肤篇第12页

用户需求当前学生消费水平正在逐步提升，不过其购置力也很有限。不论是几年级学生、男生或者女生，其选择护肤品普通都是中低级，所以价格定位要适当无，论是走校园高端市场，还是走校园主流市场，都要有明确价格定位，而且有一定可变动范围。商城运营策划美妆护肤篇第13页

品牌定位中学生在选择化装品时考虑原因很多，其中效果是主要原因，而价格也是消费者较关注。对于中学生这么不自己挣钱需父母照料群体，不应设定为高端系列，首先是因为中学生肤质本身就不需成年人衰老护理，其次它是一个没有收入群体太，高价格会对本身就拿父母钱生活他们造成负担，从而对高费用护肤品避而远之。商城运营策划美妆护肤篇第14页

品牌定位从功效选择上来看,男女在功效选择上基本相同,女生最大功效选择为保湿，其次是美白祛痘,男生基本上如此。从这张表上我们能够看出,中学生肌肤情况基本上是良好,除了青春期张痘痘外,肌肤基本上没有什么问题,主要重视也是最基本保湿问题.从这里我们能够充分完善表达这点,针对中学生特定肌肤情况有针对性制订产品.从而满足中学生需求,然后扩大市场.商城运营策划美妆护肤篇第15页

主推产品性质温和，泡沫细腻，深层清洁肌肤、清透毛孔，让肌肤舒爽光洁。海洋植物保湿成份，清润保湿，洁面后舒缓不紧绷。蕴含海洋深海巨藻精华成份及各种矿物质，调整水油平衡，洗后肌肤倍感清爽柔软，展现健康活力和透亮感。商城运营策划美妆护肤篇第16页

主推产品将当代高科技与自然界原生态天然纯净水源相结合研制而成，是解码水润肌肤秘密武器，令亚洲女性更自信、年轻、充满活力！商城运营策划美妆护肤篇第17页

主推产品使用明星效应，使自己品牌扩大影响力，树立自己品牌形象，扩大自己商品需求数量最大化。商城运营策划美妆护肤篇第18页

店铺管理商品管理促销管理店铺推广关系维护店铺运行商城运营策划美妆护肤篇第19页

店铺管理店铺设计结构影响用户访问深度，易用性，促进连带销售设计影响用户用户信任度，商品品质感商城运营策划美妆护肤篇第20页

店铺管理店铺设计设计格调统一，重视视觉引导，重视用户体验，重视适用性，突出产品商城运营策划美妆护肤篇第21页

店铺管理店铺设计1、适当统一设计格调2、突出商品3、品牌化4、品质感商城运营策划美妆护肤篇第22页

商品管理信息设计把商品信息视觉化，抓住买家眼光，引导买家浏览更多商品。商城运营策划美妆护肤篇第23页

商品管理商品结构让全部网页形成循环结构，只有入口，关闭出口商城运营策划美妆护肤篇第24页

商品管理商品结构形成全部商品关系链要让买家永远都有看东西商城运营策划美妆护肤篇第25页

商品管理经过引导浏览，不让消费者有超出三秒思索时间商城运营策划美妆护肤篇第26页

促销管理促销目标商城运营