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住宿行业分析报告

民宿市场分析报告

在宏观经济影响和民宿政策多重作用下，在线民宿行业进入阶段性调

整期，进一步朝标准化、品质化进展;头部企业着力房源端扩大及行业生

态建立，稳固资源端优势，竞争格局趋于稳定;在线民宿行业仍处在快速

上升期，国内旅游用户的差异化需求深化将给民宿带来更多时机，用户规

模会连续增长;政策利好将助推乡村民宿建立快速成长，在线民宿行业进

展前景依旧可期。

民宿市场特征分析

一、民宿市场进展的挑战及应对

1.国家及地方政策双重推动，民宿行业经营门槛上升

国家政策：等级新标是各地民宿申办条件的重要基准;国家政策指导

行业“合规化”进展地方政策：各地方差异化政策不断出台，对城市和乡

村民宿的的监管与扶持呈两级风向：

①民宿平台：响应政策，负责行业监视及合规化策略的施行

②品牌民宿经营商：慎重端详市场环境加专业化细分运营

③个人经营者：准入门门槛变高，经营本钱增加

2.民宿平台：加强与企业级供给商合作，推动优质供给链整合

民宿品牌——对标酒店朝集团化进展：

精品品牌民宿成为优质房源的重要补充

明确品牌形象，注意品牌文化内涵与高质量内容呈现

平台予以优质流量支持，实现用户与品牌民宿的准确匹配

联合推新多样化线上营销活动及线下生活体验、试玩试住等活动

目的地供给商——朝综合度假区进展：

平台与景区、度假区直接合作，共同制定特色旅游民宿建立方案

参加目的地民宿工程建立或改造

后端业务打通，实现全流程数字化治理及运营

确立民宿品牌的调性及产品特色，几种自有渠道营销资源，触达优质

用户

打造相关特色旅游产品和玩乐体验效劳

供给资源的合理开发和有效的改造是民宿行业进展中不行无视的关

键问题，而民宿平台座位产业链的中枢，亦更加注意优势供给链的建立。

因此，高品质供给链已成为民宿平台供应竞争力的重要考量标准，连

续推动B端优势资源整合，是平台保障长期竞争力的关键。

3.民宿平台：制定房源等级标准，引领个人房东精细化运营

随着民宿行业标准化、合规化进展的指向更加严明，民宿平台作为行

业中枢，正在乐观响应政策、自觉施行合规化治理并协作实践。

明确房源筛选标准、注意品质房源的打造与呈现，以更高标准的房源

供应迎合用户的住宿体验需求。同时，房源等级评定标准亦是对个人房东

经营的重要参考准则，更利于房东精细化、有品质化经营学习和运作，对

于提升整体个人房源效劳质量起到乐观的指导作用。

4.品牌民宿：托管运营效劳解决个人房东问题，同时为平台供应更

好的房源保障

①业务模式：大数据选址，精准选定优质房源——供应设计、装修、

运营、接待、维护等全托管运营效劳——房东不参加运营，可定期查看运

营状况，坐享收益

②盈利方式：房屋装修改造是主要收入——收取房屋托管效劳佣金—

—房屋营收分成

对于拥有闲置房屋无暇运营的个人房东，一站式全托管效劳是一个更

稳妥的选择，从投资回报角度动身，风险更低、获益有保障。因此托管效

劳会渐渐成为民宿市场中规模化的业务板块，专业化的品牌民宿亦是迎合

行业进展趋势的总要细分渠道。

二、民宿市场的增长机遇

1.民宿行业地位愈发得到认可，跨渠道合作加深为民宿扩大流量规

模

随着“共享经济”的话题日益提升，越来越多的高流量渠道、跨界平

台更加认可“共享住宿”的行业地位和效劳价值。主动与民宿平台寻求合

作时机，开发共同优质用户的深度价值，平台间亦可以实现相互导流，开

掘更多潜在新生用户，实现双赢。

因此，将来的跨渠道合作范围将会更加广泛，尤其是传统旅游供给商、

目的地可与民宿效劳的共性化特征做到多维度结合，使效劳内涵更具特色，

迎合用户的差异化出游需求。

2.“KOL+民宿”种草拓宽用户触达，指引旅游低频领域营销新方向

面对民宿这一住宿业新兴的细分板块，民宿商家急需解决的便是用户

认知缺乏、缺乏代表性热门产品、营销本钱较高等问题。

通过体系化的KOL矩阵搭建出“网红+民宿”的长线营销治理机制。

体系化网红营销既是民宿营销模式中的一项重要试验，更对旅游这一

“低频业务”向“高频化”进展起到了乐观的引导作用，将来亦将进一步

提升民宿等低频率旅游产品的用户掩盖范围