宣城鸿志五一车展方案课件.pptxVIP

巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城

目录1活动概述2活动规划3媒体传播4客户邀约5车展执行

目录1活动概述2活动规划3媒体传播4客户邀约5活动执行

活动背景?五一车展对于树立品牌在宣城市区形象及促进销售起到了关键性作用。?抓住车展机遇，结合新销售政策，做好车展前杀单、场中夺单；?五一车展具备规模大、档期佳、关注多、口碑好四大核心价值点；?适机进行线索收割，迅速抢单；?为聚拢购车者的人气，选择在人气最大可能集聚的场地进行展出。

活动概述活动主题：巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城活动时间：2017年4月29-5月1日活动地点：宛陵湖活动形式：车展/现场宣传互动/集体交车参加客户：海马汽车全系意向客户、保有客户、竞品客户、现场客流活动重点：集体交车及现场S5比强、客户招募、现场活动执行

主KV及物料制作中！

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营销规划客户到店p邀约客户集中到场参加活动?保有客户的邀约线上广宣（4月27-28日）噱头：p销售顾问话术培训?电话接听话术?邀约话术?意向客户的邀约?交1000元最高抵25888元p活动现场流程的把控p成交气氛的营造和物料的布置?促单话术促进前期集客?提升点击量?增加关注度

营销政策B线：1、老款79800/85800车型交1000元抵24800元（包含：8000元现金、价值3000元原厂导航，价值3888元原厂装潢礼包，价值10000元终身免费保养（6年20次））；2、老款95800手动豪华99800手动豪华运动及116800车型；交1000元抵25888元（包含：12000元现金优惠、价值3888元原厂装潢礼包，价值10000元终身免费保养（6年20次））；3、老款99800自动创享型交1000抵19888（包含：6000元现金，价值3888元原厂装潢礼包，价值10000元终身免费保养（6年20次））；4、其余未涉及到的S5车型在原政策的基础上送终身免费保养（6年20次）；5、S5Young在原政策基础上多优惠4000元商业保险。3888元套餐为：厂家礼包+侧后挡膜

营销政策A线：1、789002.0V70交1000抵23888元（含10000元现金，价值3888元装潢礼包，价值10000元终身免费保养（6年20次））；2、93900、999002.0V70交1000抵27888元（含14000元现金，价值3888元装潢礼包，价值10000元终身免费保养（6年20次））；3、福美来轿车及S7交1000元抵17888元（含4000元现金，价值3888元装潢礼包，价值10000元终身免费保养（6年20次））；3888元套餐为：S7送踏板、侧后挡膜、坐垫、脚垫、原装行车记录仪福美来及大七座：底盘装甲、侧后膜、坐垫、脚垫、行车记录仪

营销策略—展后闭店展后成果的扩大宣传是提升经销商忠诚度和信心的重要途径，是提升销量的最佳时机。1、车展结束后，总经理、销售经理、市场经理进行车展总结会议。2、制定车展订单的交付计划及考核办法。3、对车展收集的线索进行梳理，要求进行100%短信+电话回访，运用噱头邀约、促单，收割成功率高。4、5月2日—5日持续扩散：持续放“价”，实现车展期间营销的“长尾效应”5、5月6-7日再次进行展后闭店，对车展现场未成交的客户进行集中邀约，聚集消化。

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媒体策略媒体名称投放类型投放数量投放内容宣城论坛宣城在线微信宣城人家微信宁国论坛软文软文软文软文软文软文软文软文软文111111122巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城巅峰聚惠破底狂购——鸿志海马五一车展价惠全城泾县之窗微信旌德局外人微信郎溪论坛微信易车网汽车之家

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客户来电（店）线索管理?客户致电询问；?由话术培训过关的电销/前台接听?登记线索?讲明话术要点：车展优惠车型有限、希望客户提前到店，预订心仪车型；到场即享精美礼品一份···?客户到店；?询问客户近期是否购买；?是否知晓车展活动；?介绍客户意向车型，主动介绍本次活动优惠政策；?主动邀请客户参与车展活动，告知车展期间订车即可获优惠政策等；?留存客户信息

客户邀约计划邀约车展前期销