对合资公司管理课件.pptVIP

对合资公司的管理规范（一）李旭荣2010年3月13日

总体思路正邦从2004年探索性地发展合资公司，率先投资有志向、有能力、有团队、有区域性资源的高级职业经理人，使其从单纯的经理人转换成老板兼经理人。这种思路与模式充分发挥了人的生命价值，顺应人心及其特性，符合农牧企业需要现场决策，快速决策的行业特征。虽然有江苏盐城、山东康德等几个不太成功的项目，但整体模式与绝大多数项目是成功的，林总的战略思想得以贯彻与落实。

总体思路随着合资公司规模壮大、区域扩充、心境变化，逐渐暴露出许多问题与风险，必须尽快从财务与投资入手加快以改进、规范、提高。总体原则：1、抓大放小：小型专业性合资公司以各总公司、专业公司管理为主，中大型公司由总部直接管理；2、抓主要矛盾与矛盾的主要方面，涉及到治理结构、股权比例、出资金额、财务制度、投资项目、战略方向必须加强沟通，统一思想，行使控股股东的权利。

一、基本思路（一）基本思路1、两个平台和一个能力大采购贸易平台打造两个平台金融服务平台（1）合资公司的管理基本的财会技能融资和资金管理的能力提升一个能力提升外派财务总监的能力资产并购能力营运能力对刚性条款职业化的承诺

一、基本思路（一）基本思路①政策性银行②股权融资③担保公司a、融资渠道突破④国家/省级项目支持①营运平台搭建与管理②内部银行（虚拟）管理③收现率与现金上缴率2、资金与资产运作c、资金统筹①超前规划项目及主体②提前进行财务规划e、买卖资产运作③构建平台体系（总平台/子平台）④拟定操作步骤与计划

二、战略管理（二）战略管理（1）五年内以饲料为主导（1）五年内以饲料为主导万兴专注饲料（全价料），和美华专注预混料，天普阳光专注全价料（股份公司：2010年达1200万吨）（2）培植肉鸭产业链得宝打造冰鲜鸭产业链，和康源打造冻鸭、熟食品鸭、鸭苗的产业链。1、产业方向（3）大力发展种猪产业，与正邦总部产业链对接和康源在山东先发展种猪（4）原料贸易（原料、玉米、进口产品等分步整合）

二、战略管理（二）战略管理（1）长三角/珠三角/中原区/西北区/东北区/泛北部湾（2）饲料聚焦到西南、山东、河南、长三角，以自建为辅，优选租赁，以并购为突破口2、区域规划预混料（全国发展）至少2万吨/年以上全价料（重点区域）至少30万吨/年以上浓乳料（重点区域）至少15万吨/年以上（3）种猪区域规划？（主导）和康源先突破山东

二、战略管理3、投资管理1）投资结构合资公司（正邦与合作方）控控股子公司全资子公司全资子公司股子公司分公司分公司经理团队虚拟股权

二、战略管理3、投资管理1）投资结构1、充分发挥机制优势、原则上以不高于30%的股份吸引整合人才，超过30%的必须在洽谈前取得正邦主管的认可，并履行审批手续。（指从零开始的公司）2、对合作并购公司可以放宽到不高于45%，否则要事先沟通报批，依实际情况裁定。3、全资子公司或分公司要以团队奖励方案或5年目标达成期权股份转送或虚拟股份模式操作。

二、战略管理3、投资管理（1）投资结构1、原则上70%以上，不低于51%（正邦方）2、成熟公司资产并购至少要相对控股，按上市公司要求并表（体现董事席位相对多数）合资母公司3、尽量锁定前三年利润达成目标，尤其是资产收购形成“对赌协议”（正邦与合作方）a.内部（正邦科技、养殖）4、正邦规划投资主体b.集团C.外部隐形a.注册地（资源、人脉）5、融资平台搭建b.注册资金c.担保期限（不承诺正版单方担保）6、投资战略路线规划：合作卖公司股份培植上市做强做大买买卖后备培养（补充收入、利润）

二、战略管理3、投资管理（1）投资结构1、原则上70%a.用友软件2、与母公司纳入财务集中管理b.资金调配合资公司3、母公司、子公司月度财务报表汇总统一（时间、格式、重点分析、改进措施、存在问题等）（合资母公司投资）4、建立以合资母公司为单位的财务会议制度

二、战略管理3、投资管理（2）治理结构（1）董事绝对数（2）董事长a.合资母公司（3）副总兼财务总监（经理），肉品公司可派营运副总（4）梳理规范同意的章程、出资协议等。（1）正邦方至少一名监事（2）财务主管兼监事（不设监事会）b.合资子公司（3）规范对财务经理的工作职责、要求以及考核（4）建立财务经理会议制度以及定期报告

二、战略管理3、投资管理（3）借款管理（利息以新规为准）（1）增加利息标准承担的单方承诺（2）增加还款责任的单方承诺（3）还款方式要绝对统一a.借款协议完善（4）还款期限原则上3年，超过的事先报林总沟通审批。（1）增加股权质押并办理到位（2）增加欠款的无限清偿责任承诺（3）保证人的扩延及有效性完善b.保证条款（协议）（4）将违规对外与他人合作的所有资产、收益重新纳入此协议。

二、战略管理3、投资管理（4）项目投资的评价a.尽职调查经验与教训改进要点1、