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医药销售经理岗位职责(19篇)

医药销售经理岗位职责1

1、根据销售目标，完成指定产品的销售，并跟踪回款操作；

2、稳固老客户，发掘新客户；

3、开发及常规拜访现有客户，建立完善的客户档案并维持良好的

客户关系；

4、掌握应用产品的知识及销售技巧，记录并及时与领导汇报各项

工作进展；

5、参与相关的展会和培训会议，收集和开拓客户资源；

6、掌握客户需求，维护和建设渠道，主动开拓，完成上级下达的

任务指标。

7、负责参与合同的.谈判和签订，并及时处理、反馈客户意见，同

时做好客户的回访工作；

医药销售经理岗位职责2

1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的.推广销售，完

成销售任务;

2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市

场份额;

3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进

行维护;

4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划

和物流发货状况;

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市

场动态、提出合理化建议;

6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各

种推广活动;

7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售经理岗位职责3

1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开

发计划;

2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有

效销售方案，保证医院的开发率;

4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效

执行;

5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售经理岗位职责4

岗位职责:

1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售

工作贯彻开展及实施;

2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发

跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区

域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场

推广活动、学术产品讲座等工作;

4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向

上级领导反馈;

7、完成领导交办的`其他工作。

任职要求:

1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务

推广工作经验者优先;

3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适

应出差;

6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传

达给客户。

医药销售经理岗位职责5

1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、

新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，

终端门店客情的建立;

2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合

上级领导策划并开展分销促销活动;

3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指

导、培训及评估;

4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，

实现公司下达的`各项销售指标;

5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售经理岗位职责6

1.区域销售计划的制定与执行。

2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客

户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货

款顺利回收。

3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的

销售费用控制指标。

4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公

司市场占有率不