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医药销售经理岗位职责(19篇)
医药销售经理岗位职责1
1、根据销售目标,完成指定产品的销售,并跟踪回款操作;
2、稳固老客户,发掘新客户;
3、开发及常规拜访现有客户,建立完善的客户档案并维持良好的
客户关系;
4、掌握应用产品的知识及销售技巧,记录并及时与领导汇报各项
工作进展;
5、参与相关的展会和培训会议,收集和开拓客户资源;
6、掌握客户需求,维护和建设渠道,主动开拓,完成上级下达的
任务指标。
7、负责参与合同的.谈判和签订,并及时处理、反馈客户意见,同
时做好客户的回访工作;
医药销售经理岗位职责2
1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的.推广销售,完
成销售任务;
2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市
场份额;
3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进
行维护;
4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划
和物流发货状况;
5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市
场动态、提出合理化建议;
6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各
种推广活动;
7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。
医药销售经理岗位职责3
1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开
发计划;
2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;
3、参与制定有效的促销政策,在既定的政策下提供实现业绩的有
效销售方案,保证医院的开发率;
4、根据区域特点,制定医院及医生的开发,区域开发计划并有效
执行;
5、根据公司策略,规划,发展并维护本区域内医院以及医生关系;
6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施,予以应对。
医药销售经理岗位职责4
岗位职责:
1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售
工作贯彻开展及实施;
2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发
跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;
3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区
域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场
推广活动、学术产品讲座等工作;
4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;
5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;
6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向
上级领导反馈;
7、完成领导交办的`其他工作。
任职要求:
1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;
2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务
推广工作经验者优先;
3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;
4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;
5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适
应出差;
6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传
达给客户。
医药销售经理岗位职责5
1、严格执行公司的营销政策,落实月度、季度、年度销售计划、
新客户开发等指标;负责区域市场业务,在药店进行专业化学术推广,
终端门店客情的建立;
2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销,配合
上级领导策划并开展分销促销活动;
3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指
导、培训及评估;
4、按照地区目标,带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场,
实现公司下达的`各项销售指标;
5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店,覆盖全部终端;
6、完成上级领导交办的各项相关工作。
医药销售经理岗位职责6
1.区域销售计划的制定与执行。
2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客
户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货
款顺利回收。
3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的
销售费用控制指标。
4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公
司市场占有率不
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