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业务员谈判话术

1.价格怎么这么高？

答：你认为高在那处呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档

次的产品还没有比我们更低价的，若是您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决

不是和我们一个品位的。

2.你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经认识了吗？若是您还不是很认识，那您也就不能够判断我

们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们

的产品介绍，认识了我们的产品和营销策略，我想你才能认识我们的价格。

3.价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的要点，这正是我们的卖点和产品策略的结果。第一：是我们的规模

优势，我们是公司化采买，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良财富，经

营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以

价格才最低啊！若是您真的打算合作，那我们能够在谈价格，由于我不想我们的价格穿底，毕竟

我的价格还是有相当的优势的。

4.你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：自然有保证，连质量都不能够保证，我还敢上门啊？我想追求的可不是短期的买卖，我们需要

的是长远的合作。我能够从两个方面来说明我们的质量保证，第一是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的中心竞争力就是技术开发能力，这点在业

内都是有口碑的。

B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修

市场起来的。不仅我们的产品自己经过了如ISO9001，14001，GB581等质量环

境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一

是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂

家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。能够说有着绝对的质量

保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后

顾之忧。

5.出了质量问题怎么办？

答：自然谁都不希望出问题，但是由于涂料自己可是个半成品，任何一个施工环节，基材办理，

施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细解析，若是确实是我们

的质量问题，您放心，那就按合同协议做事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭

诚为您服务。

6.怎么没听过这个牌子？

答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没

有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有必然的地域性，若是您是说如ICI，立邦，华润的话，

那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

7.找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您能够马上拿我们的品牌和他比较，看看是他好做，还是我们好做？

做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？

8.能跟我上广告吗？

答：自然能，您想要什么收效的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必定告诉我们您的

广告目的，若是是招商广告，那您的网络建设就还不能熟了，就好想飞机撒种，若是连基础都还

没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就忧如现在就做大面积媒体广告，

那才有多大的收效呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会依照您的

目的和实质的需要，帮您设计好。

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9.你们有什么服务？

答：我们的服务能够分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知

道您还需要那些方面的服务。

10.你们有铺底吗？铺底多少？

答：有啊，第一次和第三次各铺5%，但是是这个价格，若是不铺那您就可以