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四、营销策略
A、营销目标
(一)初创期
九如文化养生股份有限公司走的是中高端服务型消费路线,初期目标消费者
定位为一线城市的成年人,其中白领及以上职位者、家庭主妇和大学生占主要部
分.公司初创期以研发和推广为目标,因此,初创期营销策略将以两年实现全国
对“文化养生理念基本认可,拥有三支优秀的团队——技术团队、培训师团队
和营销团队,从第三年开始实现盈利为目标。
1)第一年:
在沈阳开启第一家营业店,举办两场千人活动,省内品牌知名度20%,美誉度90%以
上.技术团队和营销团队组建完毕。
2)第二年:
公司财务收支平衡,无负债,省内品牌识别基本达到100%,举办两季十二场文化养生
交流论坛,达成政府合作5次,同行合作协议10份.培训师团队组建完毕。
(二)稳定期
首先,在良好品牌形象下,以沈阳营业店为基础,开展全国性的连锁加盟业
务,在各大中城市设立线下体验店,即我公司的文化养生课程和活动的开展场所。
从本地到外地,从本省到外省,积极参与市场竞争,积极参与和举办文化宣传活
动。在创业的三到五年内完成1个少数民族自治区、3个直辖市、9个省的营业
点覆盖。
其次,每年定期举行文化活动,学习并传播全国各地优秀文化,聘请人们喜
爱且拥有良好道德文化修养的媒体人、文化人做代言人,努力吸收各地文化传承
人、符合公司经营理念的文化教育工作者,以及热爱传统、愿意纳新的“四有”
青年,组建和培育一支庞大的培训师队伍,编织一张看得见的特殊教师网络。成
为跨界的优秀代表,成为具有高度社会责任感的著名品牌。,
最后,公司内部管理规范化,公司重点项目突出化,公司运营平台化,在创
业的第六、七年坐稳中国市场,实现公司所有店铺100家,实现总店年营业额
XXX,全国年营业额XXX。
(三)发展期
进一步分化市场,基本实现营业店国内全覆盖,并在中小城市、农村建立文化
服务点,将文化养生事业惠及普通群众.同时,在海外设立分公司,开启海外事
业,成为跨国公司。
B、市场分析——SWOT逆向分析
T(Threats):
1.养生企业众多。目前,我国养生保健企业至少在10万家以上,仅沈阳5区
范围内的养生公司就有约1500家,同行竞争十分激烈。
2.健康产业上人均花费少。我国人均用于健康保健投入的花费仅占8%,落后
于发达国家40%;我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)
仅占国民生产总值的4%—5%,大大低于许多发展中国家。这表明我国的健康养
生意识的普及,和在行动促进这一方面还有很长一段路要走。
3。文化产业上文化传播的“公益性”较广为人知。鉴于“做好事不留名的
传统中华美德,急功近利这样不利于文人培养的社会环境,国内文化产业的发展
与国外相比是有一定差距的。将文化从完全“自觉”,完全“公益”,变成适应
社会发展需求、社会道德体系建设的不完全商业行为,让消费者接受文化上的“付
出与收获”,需要长期的坚持.
4.地域文化突出,文化资源分散。我国有56个少数民族,经历了25个朝代更
替,可以说在960万平方公里的国土上是存在着数不清的特色文化,差别文化的。
经过新中国成立后的文化事业改革,少数民族地区改革等多重努力,国内显存的
文化虽有分类和整合强化,但资源分散、继承缺失的问题还是非常紧迫的。
O(Opportunities):
1.目前尚缺乏全国性的品牌,更没有一家养生产业上市公司,而我公司是符合
上市标准,以连锁经营、成为跨国企业为战略目标的品牌型企业,为业内首创。
2.居民需求增加,未来发展空间大。随着我国60岁以上人口的不断增加,中年
人成为亚健康的高发人群,且在中国人口中占重要组成部分,他们对身体健康的
渴求,对丰富多彩生活的渴求成为我们企业的关键商机。“对自己好一点”、“再
提升一点”是中年人的普遍需求,“生活有趣一点”、“身体健康一点是老年
人的多数向往,因此,紧扣不同消费群体的不同需求,公司的市场空间是巨大的。
3。政策环境良好,产业得到国家支持。近年来我国政府不断出台一些政策,
强烈地传递出文化产业作为支撑和引领经济结构,产业优化升级的重要推手的信
号,如按照《关于推进文化创新和设计服务与相关产业融合发展若干意见》,由文
化部、中国人民银行和财政部制定的《关于深入推进文化金融合作的意见》以及
《关于支持小微文化企业发展的意见》这三个文件所制定的系列经济政策,包括
引导和鼓励社会资本投资文化创意、
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