交易磋商的程序.ppt

交易磋商的内容和形式可以通过和电子邮件磋商交易。但是必须以信函的形式补寄正本文件或者另行签订合同书也可以面对面的口头谈判。磋商的内容包括品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。

第一节交易磋商的程序询盘发盘还盘接受

一、询盘(Inquiry)询盘的含义询盘的种类询盘时应注意的问题

1、询盘的含义在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购置或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保存条件的建议。询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。

2、询盘的种类买方询盘—例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。卖方询盘—例如：可供中国东北大豆，请递盘。

3、询盘时应注意的问题可以向一个或数个交易对象同时询盘。询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。

二、发盘(Offer)发盘的含义发盘的种类构成发盘的条件发盘的有效期发盘的生效、撤回、撤销、失效发盘时应注意的问题

1、发盘的含义在合同法中称为要约，是指交易的一方〔发盘人〕向另一方〔受盘人〕提出购置或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘是买卖双方达成交易必不可少的根本环节，它对于发盘人具有约束力。

2、发盘的种类卖方发盘〔售货发盘〕买方发盘〔购货发盘〕在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或递盘。例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月20日复到有效。”

3、构成发盘的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且说明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”

构成发盘的条件〔续〕根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的发盘应具备以下条件：〔1〕发盘要向特定的受盘人提出；〔2〕发盘内容必须十分确定；〔3〕发盘要说明一经接受即受约束的意旨。

4、发盘的有效期对于口头发盘：根据《公约》规定，除发盘人另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。对于函电发盘：国际上常用的规定方法有：〔1〕规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日复到我方有效”。〔2〕规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载明发信日期，那么从信封所载日期起算。

发盘的有效期〔续〕采用、电传发盘时，那么从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，那么应顺延至下一个营业日。〔3〕不明确规定有效期限，在合理时间内有效。在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。

5、发盘的生效根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“发盘于送达受盘人时生效”。明确发盘生效时间的意义：①关系到受盘人能否表示接受；②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。

6、发盘的撤回是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“一项发盘，即使是不可撤销，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”

7、发盘的撤销是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定：—大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在发盘中声明不受约束。—英美法国家：只要发盘人在没有收到接受通知之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡封、经证人证明或支付一定对价的发盘不得随意撤消。

发盘的撤销〔续〕根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：〔1〕在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知与受盘人发出接受通知之前送到受盘人。〔2〕但在以下情况下，发盘不得撤销：—发盘中写明发盘的有效期限或以其它方式说明发盘是不可撤销的；—受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。

8、发盘的失效根据有关法律及贸易惯例的解释，一项发盘在以下情况下失效：—发盘被受盘人拒绝；—受盘人作出还盘；—发盘中规定的有效期届满；—发盘人依法撤销发盘；—由于不可抗力事故造成发盘失效；—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或死亡或