商业计划书调查问卷.doc

商业计划书调查问卷

一、概况

1.???公司背景与公司历史

2.???公司的重要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。

3.???公司行政部门及重要负责人的情况

4.???在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化

5.???公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系

二、销售

1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分，

2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势

3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息

4.销售流程

5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？

6.国内外重要竞争对手的具体情况，公司的相对优势在哪里？

7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施

8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？

9.销售的季节性及其峰谷。

10.对未来重要业务销售的展望

三、原材料

1.???重要原材料的来源，可获得性及发货方式

-原材料定价

-是否可以从其它供应商获得替代或更便宜的原材料

2.???获得原材料的方式

3.???提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况

4.???与重要供应商的关系

-是否与供应商签订了长期供货协议

-是否有先供货后付款的条例

5.???购买原材料的计划及存货管理

四、成本分析

1.???确认重要的成本要素并解释3年间成本变化趋势

-原材料

-原材料加工(不涉及劳务)

-设备及专利技术

-劳务

-发货

-租金/房产使用费用(租赁协议)

-广告、促销及市场调查

-职工、福利、培训、津贴(例如：养老金、住房津贴、医疗保险、子女教育、退休职工)

-行政管理

-研究与发展

-研究与发展占销售之比

2.???成本监督系统与控制系统

3.???与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？

五、生产

1.???工厂的大体情况，涉及重要设备的使用期

2.工厂的生产能力(设计)，及使用限度。(过度使用设备或设备使用明显局限性)

3.近年来，由工厂设备问题引起的停工(涉及计划中的或非计划中的设备维修及保养)

4.???生产的技术含量

5.???生产流程

6.???增值过程

7.???与重要竞争者的比较

六、职工

1.???公司职工人数(按部门或工作种类划分)

2.???未来几年中，公司全体人数也许发生的变化。

3.???职工来源

4.???目前的工资水平及未来的发展趋势

5.???与重要的竞争者相比，工资水平如何？

6.???公司与职工及工会的关系

7.???过去3年中职工的流动性如何？因素？

七、管理

1.???董事、其它重要管理人员及资深职工的简历

2.???对董事、其它重要管理人员及资深职工的经验、能力及为人的评估

3.???董事、行政管理人员及其它公司关联人士目前的持股情况

4.???董事、行政管理人员及其它公司关联人士的贷款及津贴情况

八、会计与财务

1.???最近3年的资产负债表

2.???最近3年的损益表

3.???最近3年的钞票流量表

4.???资产情况

-资产的拥有及租赁

-折旧、债务的分期偿还及费用

-无形资产的具体情况

-任何以资产为抵押的支付

-资产注入及解决

-资产评估过程及公司计算折旧/债务的分期偿还的方法

-公司的保险情况。及对已可确认的风险情况进行的防御

-公司具有充足的营运资本以募集新的资本金

5.???税务

-优惠的税务政策及该政策的时限

-税务损失

6.???各项借款的具体情况，涉及借款期限、借款条件

-与融资者之间的关系

7.???利息支付

8.???股息分派方式

九、风险

1.???外汇风险

2.???利率风险

3.???投资决策风险、经营风险、市场风险

4.???存货风险(特别指易腐烂货品及过时货品)

5.???违反管制条例

6.???未果诉讼的相关情况

7.???其它特殊风险

十、对未来的展望

1.???正式的业务发展规划

2.未来也许发展的新产品、新技术、新市场、新法规及财务活动也许导致的冲击

十一、合法性

1.???营业执照

2.???公司章程

3.???近年来，公司发布的公开声明/文献

4.???合资协议及国外合作人的具体情况

5.???公司与审计师、律师及其它征询者之间的协议细节

十二、环境

1.重要的法律规章对公司的影响

2.若有违反法律的行为，公司需具体说明当局对此采用的措施，及公司的改善行为