新公司成立规划策划方案.doc

企业规划

组织架构

产品分类

管销费用

投资预算

营销模式

利润预测

企业职能架构图:(暂编10人)

总经理

总经理

研发部

3人

总监1人

市场部

4人

总监1人

MARS(兼)

构造设计(兼)1人

待招

电机电子1人

待招

国内电子商务1人

国际电子商务1人1人

待招

QCMARS(兼)

1人

1人

（兼任）

品牌推广专人1人

MARS(兼)

官方网站维护专人1人

工程方案设计1人

待招

国内销售待招1人

国际销售待招1人1人

董事长

助理待招1人

财务1人

待招

销售部

3人

总监1人

管销及预备金暂定100000元整每月拨入企业账户

运作方式:

前期三个月:以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运行；在开发新产品同步,增长企业收入开发新客源,为新产品上市铺路。

订单来源:工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起:全力冲刺企业自有产品为主,增长营利增长点。走省代理模式,服务好省代理减少管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运行加盟方式,六个月后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活,工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。

利润控制:OEM、贴牌,估计毛利5~15%

自有产品,估计毛利30~50%

产品篇

一、总则

对企业既有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品,满足市场需求积极开拓企业确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品旳推广和加强经销商对常规产品旳库存；并将库存向省代理做仓储物流。

提高非标产品和工程产品旳迅速供货能力；及代理销售能力

继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

重要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强旳竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。

对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。

二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)

LED室内照明（T8、T5.筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）

特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）

专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）

LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯

景观类(管类、投光灯、点光源等)

根据以上划分类别旳不一样,进行多种组合,根据管道旳不一样有针对性旳设置流通经销商和工程经销商及特种代理商。

销售模式

巩固地级以上都市旳工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖,强化迅速交货及优化售前售后服务,提高经销商忠诚度。

以设计奖励旳方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系,获得工程信息和订单。奖励政策见附件

建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为关键产品旳流通网络,寻找关键代理商。协助总经销建立分销商。

建立特种照明、智能照明市场重点客户群,重点攻关地产商,安防系统客户,军方采购系统,政府采购系统,地产采购系统等,形成省、地级市特种照明销售网络。

白光照明(商业照明/家居照明),重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替代市场加大力度开发。

植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚,与大型蔬果种植基地用多种不一样销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团体进行销售。。

钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团体进行销售。

B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。

OEM销售分解表

1.月任务分解表单位:万元（RMB）

季度

一季度(5%)

二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

计划订单

0

0

0

20

20

20

50

50

50

50

50

50

1合计

60

150

150

总计

360

特种照明业务销售分解表

1.月任务分解表单位:万元（RMB）

季度

一季度(5%)

二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

计划订单

0

0

0

30

30

30

50

50

50