医药代表如何提高销量.pptx

代表怎样提升销量医药代表如何提高销量第1页

困惑我一直很努力，销量总是上不去医药代表如何提高销量第2页

销量起源药店1药店2代表1代表2区域1区域2企业销量目标及推动医药代表如何提高销量第3页

我们客户目标影响力推进力阻力吸引力态度观念方法他们目标医药代表如何提高销量第4页

业务员主要工作说服，推进，激励目标客户选择，确立目标排除用药阻力，帮助老板克服困难和惰性让客户接授你一切医药代表如何提高销量第5页

客户吸引力疗效安全性利益附加值医药代表如何提高销量第6页

客户阻力竞争对手其它利益对你及你产品企业态度医药代表如何提高销量第7页

讨论客户购置关键到底在哪里？医药代表如何提高销量第8页

关键1.你对客户“认识”2.客户对你“认可”3.你对客户“推进”4.客户对你“响应”医药代表如何提高销量第9页

“认识”你客户医药代表如何提高销量第10页

你对客户认识决定你反应(1)你认为客户是一个怎样人?(2)实际客户是一个怎样人?(3)在与客户交往中前者起着决定性作用.对客户准确认识才能采取正确反应。医药代表如何提高销量第11页

老板类型分析朋友型轻易会见型创新/有影响型困难型太忙，不能会见或聆听型缺乏经验型缄默型科学型价格型粗鲁、冲动型全知道型医药代表如何提高销量第12页

讨论：你认识你客户吗？医药代表如何提高销量第13页

你知道吗？客户姓名及个人资讯他类型及用药习惯家人朋友及生活习惯最要好朋友需求（最近需要什么）最喜欢活动谁对他有影响力医药代表如何提高销量第14页

记住：走进客户生活，从他角度去了解他你认为客户经常不是真实客户医药代表如何提高销量第15页

让你客户“认可”你医药代表如何提高销量第16页

将“自己”推销出去你是一个怎样人？客户认为你是一个怎样人？“你是一个怎样人”不主要，而“客户认为你是一个怎样人”才主要你留给客户形象决定你在客户心目中位置医药代表如何提高销量第17页

塑造并展示“自我形象”你个人区分于他人个性标志（你有否突出于其它企业代表特征？）‘精心打扮一下”,向客户展现你优美外在“形象”很主要.当然你也要不停修炼自己,使“芯里美”,随之使自己外在“形象”升华!医药代表如何提高销量第18页

态度决定一切态度是你观察和对待事物方式.你对待客户态度影响和指导着你对客户行为方式.你不可能一直隐瞒自己真实感受.你态度影响同你联络全部些人.你态度经过各种方式如声音语气,手势姿势,面部表情和其它非语言方式反应出来.你态度不是一成不变,你选择什么样态度来表露自己要靠你自己决定.医药代表如何提高销量第19页

能够影响客户主动态度自信激情执着乐观医药代表如何提高销量第20页

形象塑造传达信息(1)让他人感到舒适.(2)建立信任感.（3）你和他能够“平等”对话医药代表如何提高销量第21页

讨论：客户怎样对待你？医药代表如何提高销量第22页

客户对你了解他能马上说出你名字吗？他能马上说出产品及近期改变吗？他会告诉你竞争对手及自己业绩改变吗？他会和你讲近期生活和朋友吗？他会替你考虑并提出对你有益提议吗？他记住你优点吗？医药代表如何提高销量第23页

记住让他记住你，认可你“优异形象”和“独特魅力”勇敢地向客户展示你医药代表如何提高销量第24页

怎样去“推进”你客户医药代表如何提高销量第25页

怎样推进心中时刻想着目标，落实到位管理好自己资源和行为了解客户，分析客户，处理好关系给他任务帮助他克服阻力和困难再给更高任务和更大帮助医药代表如何提高销量第26页

管理好自己资源你有哪些资源？客户费用关系时间感情企业心思做好计划医药代表如何提高销量第27页

管好自己行为你行为态度决定你销量做好行程计划（周工作计划总结表）用强硬意志把自己推出门养成良好习惯无业绩说一切一切都毫无意义医药代表如何提高销量第28页

客户购置阻力害怕作出决定害怕上当害怕对习惯改变，拒绝新事物害怕复杂使用害怕价格太高当客户提出反对意见时，以上阻力开始作用医药代表如何提高销量第29页

善于和勇于提要求你认可我，我也认识你，能够提要求我要求是我们共同目标完成目标你利益比我大对你提要求是为你好，在帮我同时也在帮自己医药代表如何提高销量第30页

想一想我们敢提要求吗？我们怎样提要求？医药代表如何提高销量第31页

记住销售成败不取决于客户，取决于你客户问题永远不会自己消矢医药代表如何提高销量第32页

想一想我们客户结构怎样？医药代表如何提高销量第33页

客户可能会碰到阻力用药病人少用其它替换品种疗效不佳有付反应合作流程麻烦不相信承若安全医药代表如何提高销量第