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销售工作日志范文

销售工作日志范文篇(一)

XX年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展

开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

(一)在销售地方，主要受以下几地方因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，

而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调

整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使

我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样

程度影响，预计本年整个广轻集团销售800万元前后，比年初企业下

达的计划万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目

前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有

扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份

额将会增大。

3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶

瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我

们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产

生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能

及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销

售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我

们的回笼计划不准时，影响了企业的`整体运作。

二、主要做了以下几地方工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一

地方采取个别谈心;另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力

度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作

效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务

人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损

害企业利益和损坏企业形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库

存，降低企业风险。

本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严

格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮

嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

销售工作日志范文篇(二)

20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，

也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在

于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更

好。

下面我对一年来的工作进行简单的总结。

从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。

(具体数据附销售部各项报表)。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、业务人员工作的积极性不高.

缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强。

2、沟通不够深入。

业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十

分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些

问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没

有追踪是一个失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放

任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。

4、业务人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业

务能力和形象、素质还有待提高。

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调

整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如在明年一

年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须

认识到这个危机。

二、20XX年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1)建立一