和君创业—上海西域酒业项目培训—培训小结（提要）学员使用.doc

学员培训小结

（提要）

对西域酒业有限公司再认识

结合自己以往的工作实践，谈对西域酒业ARS的理解

对区域实施ARS流程的理解和把握

——终端深入调查

——经销商的选择

——终端网络的建设

——终端市场的掌控与竞争关键要点

对ARS关键要素的认识

——有效出货

——减少各环节存货

——降低整本运营费用

——订单执行状态有效管理

实施ARS

——对于经销商（内部管理及时配货按期返款客情协调信息处理），你将如何进行指导帮助约束和激励？

——对于终端酒店(终端维护客情沟通)，你如何利用和调动所掌握的全部资源进行促销服务推广及信息采集。

作为西域酒业选派的首批种子选手，重新审视自己的优点和特长；列出自己的主要不足，如何采取改进措施。

提升自身管理水平的计划。

希望得到公司那方面的工作保证和支持。

对本次培训的评估。内容形式时间安排教官仪表仪态等方面的评价。

10希望增加或调整的培训内容及对今后培训的建议。