客户积累方案(最终版课件.pptVIP

出台背景在金秋九月热火朝天的业务冲刺过后，在九、十双飞如火如荼的战役进行中，总公司要求在08年年底要求队伍大张旗鼓地进行准主顾积累，尽一切力量带更多的客户进入09年，以便为开门红战役的胜利打下坚实的基础。

整体策划思路秋天是收获的季节，更是我们保险人的黄金时节。总公司“赢在新华”战略原计划九月目标6亿元，实际达成已突破6.9亿元大关，实动人力已经突破10.2万人。为了保持业务平台的高速、稳健发展，我们应为09年开门红实现保费新的历史性突破而进行充足的客户储备，因此总公司个人业务管理部决定开发相应的主顾积累系列工具，来全力支持一线营销队伍为开门红的胜利冲刺积攒充足的客户储备。

我们的措施主要是：1、通过对新华主顾积累及客户拜访工具等的有效整合，最大力度地支持到各分、支公司以提升销售能力，降低营销合规风险。让客户感受到新华人寿代理人的专业性，提高品牌信赖度和影响力。

2、圣诞节及元旦、春节临近，我们以感恩、亲情、保障为主体将三个节日巧妙串联策划了一套极具创意的假日行销业务推广方案，给了营销员充足的拜访理由，配合活动支持工具，为09年开门红挖掘并积累大量客户资源，推动09年开门红业务的跨越式发展。感恩：感谢客户对新华保险公司的支持与厚爱，新华保险公司在新年来临之际向客户表示衷心的感谢和美好的祝福！亲情：快餐时代，过年过节大家问候多以发短息为主，亲情慢慢淡了，在即将辞旧岁迎新年的美好时刻，新华保险给了客户一次亲手为亲人朋友鸿雁传情机会。保障：08年5月12日四川汶川大地震中69227人遇难，374643人受伤，失踪17923人，仅仅6%的人投保因而得到了保险理赔。国务院总理温家宝站在地震废墟上语重心长地对群众们说：“建议大家多卖些人寿保险，为政府减轻负担！”我们意识到保险行业在保障人民生命、财产安全方面的独特作用，我们也更加感到保险行业的责任和价值所在。

一、活动主题：二、活动口号：三、参与对象：四、活动目标：

五、活动时间：六、活动工具：七、活动对象及内容：八、销售支持“五个一”九、工作节奏十、建议及反馈

一、活动主题：感恩2008，冲锋2009二、活动口号：“感恩回馈，传递真情”三、参与对象：全国各分公司全体业务人员四、活动目标：50天内回访老客户通过老客户转介绍，实现积累50个有效准主顾进入2009年。

五、活动时间：2008年11月10日——12月30日。六、活动工具：1、工具一：“都来保”保险祈福明信片（见附件-1）保险要素：意外伤害保险、保费2元、保额1万元、保险期限2009年1月16日—4月15日。（注：保险卡设计成贺卡的形式，表面上看像贺卡实际上是保险卡。）

公司介绍及保险责任（附件-1）副副联（简易投保单）联在副联处表明责任免除肖大哥：您好！好久没见了，听说嫂子刚生了个健康可爱的大侄子，听着真让人高兴！您一定高兴坏了吧！虽然大家工作很忙，但情谊不变，新年明信片北京丰台区莲花池西里8号新华保险大厦个人业务管理部肖灿军收到了我也送上对大哥的一份祝福！望一份保险能保佑您健康平安、心想事各项介绍成！您永远的好兄弟：艾新华邮政编码：1000073

2、工具二：“新华感恩.真情告白”感恩信（见附件-2）

（附件-2）“新华感恩.真情告白”感恩信尊敬的先生\女士您好：新华人寿保险股份有限公司自1996年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十二年来对新华保险公司的支持与厚爱，新华保险全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福！现代人的生活节奏越来越快，人与人之间的沟通越来越简单，随着快餐时代的到来，一切都崇尚一个“快”字。过年过节发个信息、打个电话，这些现代化的通讯工具短短几分钟就可以解决人们之间信息的传递，虽然通讯频繁了但是通讯的深度和想表达的感情越来越简单，现代人由于工作繁忙早已忘却了“写信”这种最原始、最有效的表达思想感情的沟通方式。在即将辞旧岁迎新年的美好时刻，新华保险特意选择此种方式，希望借此“新华感恩.真情告白”感恩信,表达我们对您深深地感恩之情。

一“撇”、一“捺”组成一个“人”字，说明生活在当今社会中的人们是要互相支撑、互相支持、互相依存的，一方有难八方支援才能让我们在危难时刻渡过难关。其实，我们新华保险的历史使命就是为社会、为千家万户提供保障，关键时刻能做到雪中送炭、平时可做到锦上添花。万家灯火幸福美满是我们社会主义和谐社会的最终向往，同时也是新华人孜孜不倦不懈追求的最终理想，然而，保险公司是对社会负有特殊责任的商业企业，而由于前些年在保险业发展的原始阶段进入行业门槛低、摸索阶段监管还不算很严格，因而导致少数不合格的从业人员出现了徇私舞弊、欺骗客户、扰乱市场秩序的行为，让一些客户蒙受了损失，因而败坏了保险行业的形象。保险行业痛定思痛，下大力提高