医疗行业KA管理专业培训资料.pptx

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2.要把销售人员作为我们一号敌人。

3.永远不要接收第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更加好交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更加好”。

5.时时保持最低价统计，并不停要求得更多，直到销售人员停顿提供折扣。

6.永远把自已作为某人下级，而认为销售人员一直有一个上级，他总可能提供额外折扣。

7.当一销售人员轻易接收，或要到休息室，或去打电话并取得同意，能够认为他所给予是轻易得到，深入提要求。;8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是能够给予。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等候采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求提议销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子游戏。

14.毫不犹豫使用论据，即使他们是假；比如：“竞争对手总是给我们提供了最好报价，最好流转和付款条件。

;15.不停重复一样反对意见即使他们是荒谬。“你越多重复，销售人员就会更相信。

16.别忘记你在最终一轮谈判中，会得到80%条件，让销售人员担心他将输掉。

17.别忘记对每日造访我们销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

试图找出其弱???。

18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19.要求不可能事来烦扰销售人员，任何时候经过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他位置，威胁他说你会撤掉他产品，你将降低他产品陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错，自已进行计算，销售人员会给你更多。

;20.注意折扣有其它名称，比如：奖金、礼品、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、赔偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，全部这些都是受欢迎。

21.不要进入死角，这对采购是最糟事。

22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

25.你口号必须是“你卖我买一切东西，但我不总是买我卖一切东西”。也就是说，对我们来说最主要是要采购将会给我们带来利润产品。能有很好流转产品是一个不可缺魔鬼。

;26.不要许可销售人员读屏幕上数据，他越不了解情况，他越相信我们。

27.不要被销售人员新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很轻易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参加促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序客户。

30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求一样条件。

31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖。”

32.在一个伟大商标背后，你可发觉一个没有任何经验仅仅依靠商标销售人员。;KA谈判技巧;重视和提升我们谈判技巧是非常迫切和必要;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;怎样提升我们谈判能力;二八标准;二八标准在谈判中利用;二八标准在谈判中利用;二八标准在谈判中利用;二八标准在谈判中利用;二八标准在谈判中利用;二八标准在谈判中利用;二八标准在谈判中利用;KA管理概念总结;KA管理培训课程