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销售实习周报

销售实习周报

在工作中按一周为单位，写一篇关于这周内的工作情况，和对下

周的工作计划。下面是由小编给大家带来的销售实习周报，希望大家

能喜欢！

销售实习周报1

第一周

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经xx周了，第一天来报到我是

依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了

营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是

实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级

留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是

带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提

前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后

是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后

来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。

这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更

容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，

感觉自己也还是挺像个回事的。

第二周

经过xx个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来

没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一

周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，

也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同

事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生

的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的

客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对

我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎

么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即

使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做

好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害

怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠

成的事情。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发

现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自

己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得

更好！

第三周

通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起了

床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿

去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我

开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话

号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一

个电话，嘟嘟啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道

说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊？

发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也

就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话。原来

联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬

着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊？都是多少钱呢？

问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，

我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧

挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。

这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必

须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成

交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就

连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和

说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，

你用那么便宜的就不怕公司黄了吗？我们是大企业，质量绝对有保障，

你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你

找谁啊？他的话对客户是很管用的。

这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，

只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也

不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己

说要坚持，相信坚持不懈，终会成功！

第四周

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司

经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产

品、发