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销售业务员管理制度（通用12篇）

销售业务员管理制度第1篇

为了能在激烈的市场中立于不败之地、增强企业的经营能力和抗风险

能力、加强员工的责任感、提高销售业绩、充分发挥员工在工作积极性和

创造性、制定以下规章制度：

一．在公司上班期间相关规定

1.上班时间：9:00-18:00

2.工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。

3.因特殊情况不能上班，应提前向部门负责人请假。

4.业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司

与市场基

本情况。熟识公司的优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

二．出差制度

1.业务员出差需做好出差计划报告。

2.出差期间，当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责

人，如出现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。

3.出差费用报销：

⑴．车票实行实报实销制，长沙外出以火车硬卧票制为标准（长沙周

边地区待讨论）。各地、市、县、乡镇车票需凭有效车票发票进行报销，

经财务人员发现有作假情况将不予报销。

⑵．实行元／天包干制：含当天食宿费用，车费另算。住宿需开酒店

（旅馆）正式发票，以发票为准视为当天出差，未开具体发票，视当天未

出差。财务将以开出的发票额进行财务统计。

销售业务员管理制度第2篇

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;

2、薪资发放：

①每月发放底薪+补贴

②提成每个季度发放一次

③年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例

发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月×

70%=2101元。.工资不低于最低生活标准1730元。连续3个月销售额平

均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离

职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800

元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销;

2)通讯补贴：101元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3)伙食补贴：101元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑

产品按照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货

款全部回收。

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建

筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提

成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额x销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当

期费用年终奖金=年销售净总额%

四、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的

战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予

1010元奖励;

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，

给予元奖励;

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给

予3500元奖励;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

五、最终解释

本制度最终解释权归属__有限公司经营管理部所有。

销售业务员管理制度第3篇

为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究

特制定业务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1010元，出差时每天补助50元(含

生活费、住宿费)。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照

200×销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成

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