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课程顾问薪酬绩效方案

适用范围

国内考研部全体顾问（初级、中级、高级）

薪酬结构

薪酬结构=固定工资+绩效奖金+销售奖金

薪酬标准

3.1月度薪酬构成及评级标准

顾问职级

固定工资

绩效奖金

销售奖金

评级标准

初级顾问

4500

2000

每月根据业绩完成度提点

试用期内员工

中级顾问

5500

2000

入职时间大于3个月，3个月平均完成度大于110%，单月不低于90%，且3个月的总产出在团队排名前40%。

高级顾问

6500

2000

入职时间大于1年，3个月平均完成度大于120%，单月不低于90%，且3个月总产品在团队前30%。

备注：

薪酬保级条件：季度内平均完成率不低于110%、120%可保中级顾问、高级顾问薪酬标准。

薪酬降级规则：中级顾问季度内平均完成低于110%则降为初级顾问薪酬标准；高级顾问季度内平均完成低于120%则降为中级顾问薪酬标准。

3.1.1绩效奖金

绩效奖金=过程指标完成系数+业绩完成系数

绩效评定维度

具体计算方法

权重比

结果

绩效奖金

过程指标系数

通时系数=个人每月通时总量/（60min*当月坐班天数），系数上线为1

50%

业绩完成系数

业绩完成系数=个人当月业绩完成度/团队每月个人指标，系数上限为1，业绩完成度60%以下系数为0

50%

3.1.2销售奖金

销售奖金计算公式=销售业绩X销售业绩完成度对应提点

1.奖金提点系数与业绩完成率关系：

月度业绩完成率

提点

完成率≥150%

8%

140%≤完成率150%

7.5%

130%≤完成率140%

7%

120%≤完成率130%

6.5%

110%≤完成率120%

6%

100%≤完成率110%

5.5%

90%≤完成率100%

5%

80%≤完成率90%

4%

70%≤完成率80%

3%

60%≤完成率70%

2%

2.顾问在当月完成业绩过程中存在隔月压单的情况，经过核实后，在当月业绩核算中清楚压单金额，同时停接新数据7日，压单行为包含：顾问知道学员字本月具有购买意向的情况，为了冲刺下月业绩将其成单阶段故意引导延长至一个月后的行为。

3.以月度为单位，对课程顾问进行常规质检，如因顾问个人服务过失导致学员投诉或不满行为，经查证存在事实超过2次以上，则停接该顾问线索7日。

其他条款，遵循公司现有制度。

4.1出现以下情况的，公司有权决定调岗、开除或无条件解除劳动合同:

4.1.1连续20日未开单者(未开大于3000元课程)，公司可以做出调岗或无条件解除劳动合同的决定;

4.1.2连续两个月销售业绩在本部门正式员工中最后一名且当月销售业绩小于3万元，公司可以做出调岗或无条件解除劳动合同的决定

4.1.3销售内部如有恶意竞争、虚构销售数据与信息的，一经发现立即开除;

4.2中途离职同事如离职时所有若销售业绩均已转为确认收入的，离职时结算完全部提成;若有部分或全部销售业绩未转为确认收入，则根据本方案在2023年1月进行结算，多退少补。

4.3有效期为2022年1月1日至12月31日。