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阿里巴巴运作流程和盈利模式

阿里巴巴网站(de)运营模式主要有以下几个特点：

首先,专做信息流,汇聚大量(de)市场供求信息.马云曾在05年阿里巴巴在

广交会期间主办(de)电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务

将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段.目前还停留在信息流阶段.

交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没

有需求,因此做在线交易意义不大.这是阿里巴巴最大(de)特点,就是做今

天能做到(de)事,循序渐进发展电子商务.

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求(de)基础上,将企业登录汇聚(de)

信息整合分类,形成网站独具特色(de)栏目,使企业用户获得有效(de)信

息和服务.阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会,有27个行业700

多个产品分类(de)商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展

示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员(de)各类图文并茂(de)产品信息库

③公司全库：公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页.用户可以通

过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯.会员也可以免费申请自己(de)

公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库(de)相关类目中

方便会员有机会了解公司全貌.④行业资讯：按各类行业分类发布最新动

态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受.⑤价格行

情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐

部.在这里会员交流行业见解,谈天说地.其中咖啡时间为会员每天提供新

话题,为会员分析如何做网上营销等话题.⑦商业服务：航运、外币转换、

信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务.这些栏目为用户提供了

充满现代商业气息,丰富实用(de)信息,构成了网上交易市场(de)主体.

第二,阿里巴巴采用本土化(de)网站建设方式,针对不同国家采用当地(de)

语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.阿里巴

巴已经建立运作四个相互关联(de)网站：英文(de)国际网站面向全球商人

提供专业服务;简体中文(de)中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性

(de)繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球(de)华商服务;韩

文(de)韩国网站针对韩文用户服务(目前不可用),日文(de)日本网站.而

且即将推出针对当地市场(de)欧洲语言和南美网站.这些网站相互链接,

内容相互交融,为会员提供一个整合一体(de)国际贸易平台,汇集全球178

个国家(地区)(de)商业信息和个性化(de)商人社区.

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平

台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息(de)同时也带来了

源源不断(de)信息流和创造无限商机.截至2001年7月,阿里巴巴会员数

目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴(de)商

人会员超过1500名.阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中

小企业(de)最主要因素.在市场竞争将日趋复杂激烈(de)情况下,中小企

业当然不肯错过这个成本低廉(de)机遇,利用网上市场来抓住企业商机.

大大小小(de)企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,

壮大了网上交易平台.阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买

卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过

30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈.

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越(de)市场服务,增值服务

一方面加强了这个网上交易市场(de)服务项目功能,另一方面又使网站能

有多种方式实现直接赢利.尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介

绍,阿里巴巴网站目前是赢利(de).阿里巴巴(de)赢利栏目主要是：中国供

应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通.中国供应商是通过

ALIBABA(de)交易信息平台,给中国(de)商家提供来自各国国际买家(de)

特别询盘.客户可以委