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销售管理培训心得5篇

销售管理培训心得5篇

营销活动政策。这是由于产品政策、价格政策、销售途径政策、广告及猝销

政策等的变更对销售额能产生重要的影响。这里由小编给大家分享销售管理培

训心得，方便大家学习。

销售管理培训心得篇1

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次

《销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认

识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想

复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培

训期间的学习心得。

首先，x老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问

题点拨出来。

x老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收

入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟

后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处

理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复

做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

x老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行

业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正

了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

x老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象

再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作

用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

x老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问

题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾

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客的钱放进我们的口袋。

销售管理培训心得篇2

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经

历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑

的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的

态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应

付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，

所以无法真正去做好自己的工作。

心——信念，态——态度：

既然选择了，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负

责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公

司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自

己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择是

因为同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一

个可以让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢懒

懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过

是自己的问题吗不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解

决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么因为

你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能

得到什么结果呢失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”!

方——原则，法——路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子因为我们

失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而

不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而

成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友。只有真心帮助别人才能得

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到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，

你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择

手段。

目——目的，标——标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样

才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目

标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表

现!

二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。