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销售方案通用5篇

关于销售方案篇一

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成

比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；

(详见附件一)

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1.个人业绩提成标准：

(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额

2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。2.提成率标准(如

下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的。销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按

照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

五。(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分

÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励

分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

六。【考核纪律】

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告

并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，

自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法

机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七。【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子

职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

附件一

上海好施实业有限公司华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人部门年月日

关于销售方案篇二

***领导班子

党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在党的群众路线教育实践活动中，

按照集团公司及党委统一部署，***党支部按照上级的要求，成立党的群众路线领导小组，

制定本部门党的群众路线教育实践活动方案，组织召开了学习讨论会、采取问卷、意见箱、

谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的意见，组织召开领导班子专题民主生活会，查找

***领导班子在“四风”方面的问题，深入剖析问题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出

了相应的整改措施，通过一段时间的实施，各方面工作有了一定的改进，现将落实情况汇报

如下；

二、整改落实内容

（一）问题一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级的下达的销售任务，要求下面的

多，一贯采取压任务，缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导，缺乏创新开拓意识。

整改措施落实情况：

（1）对上级下达的工作任务，***通过办公例会及时传达认真学习，结合工作实际提出

可行性的方案，落实执行科室，由综合科负责跟踪评估各部门的执行情况并列入当月考核。

今年以来，***根据公司的。部署，积极配合公司的生产经营活动，强调工作创新，注重实

效。上半年分别建立健全了运输GPS业务、销售ERP系统、使销售业务的信息化程度有了

较大的提高。

（2）部门领