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销售企业绩效考核制度

（经典版）

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序言

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销售企业绩效考核制度

销售企业绩效考核制度？在社会一步步向前发展的今天，很多情

况下我们都会接触到制度，相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼

吧，下面本店铺给大家带来了销售企业绩效考核制度，供大家参考。

销售企业绩效考核制度（篇1）

一、考核指标：

公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售

额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、

顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

二、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即

销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6、

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

三、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分X70%）+（出勤X30%）

出勤（百分制）：30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

四、销售员日常工作考核（百分制）：70%

1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情

节严重者该项不得分。

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（1）未完成每月的客户开发维护计划;

（2）客户存在问题，销售员未能及时解决;

（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解;

（4）没有很好的执行公司领导取得的订单;

（5）客户反馈表对销售