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创新创业实践案例介绍

1.1创业者介绍

创业者金德星，2016年毕业于镇雄县第一中学，现就读于湖南

警察学院信息技术系信息安全专业。他出生在农村家庭，家里没有稳

定的收入来源，家庭条件比较差，加之自己和两个弟弟都在上学，家

里的负担相当繁重。他从小就比较要强，很想自力更生，帮家里分担

一些负担。他为人诚恳、谦和，做事认真、负责，有较强的集体荣誉

感和社会责任感，处事果断，有较强的组织和管理能力。

1.2项目的选择

最初将以中小学课外辅导为主，开辟农村教学市场，打造出一定

的品牌效应。继而开设留守儿童托管班，最终形成“中小学课外辅导

+留守儿童托管”于一体的标准化、专业化、特色化的教育服务体系。

1.3创业的历程

出于自力更生的想法，金德星很想帮家里减轻一下负担，他原本

打算高考结束后就出去打暑假工的。但因为要填志愿和处理一些报考

之类的事，他就没有出去。在高考结束后的第三天，同学们聚也聚了，

大家都准备回家了。他也回到了自己的宿舍，准备收拾整理一下就回

家。突然间发现，不愧是读了三年的书啊！眼前堆着一大堆书，拿回

家是不可能的了，可丢了也可惜啊！不是有旧书收购吗？于是他就跑

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到一处旧书收购点去问旧书怎么收购？老板告诉他，五毛一斤。在回

宿舍的路上他看见也有人在收购旧书，于是问了问，那个人告诉他，

两毛一斤。咦！怎么出来收购就两毛一斤了？心里想着，一斤可以赚

三毛钱啊！于是他脑子里就想着不如去把同学们的书都收购来，然后

在拿去收购点卖，赚取差价。出于大家都是同学，他就以三毛一斤收

购，赚两毛钱的辛苦费，同学们也理解，都帮忙他介绍“生意”。就

这样，几天下来，他就赚了1260元，这是他人生的第一桶金。后来

他又去帮一些教育机构发传单，他发现那些教育机构的收费好高。心

想，其实我也可以搞一个啊！但在城里肯定没戏，竞争太大了，成本

投入也比较高，不过可以在乡镇上去搞啊！目前，一些家里条件比较

好的，假期都把自己的孩子送到城里补课。有些成绩好的学生也希望

把假期好好利用起来，成绩不好的，也希望在假期补补课，争取把成

绩提上来。况且自己就出生在农村，深知农村的教育水平与城里的教

育水平差距是很大的。城里的学生不但享受着优质的教育资源，周末、

假期还可以找地方补课学习。如果农村也搞辅导班，为农村孩子搭建

一个学习平台。那农村落后的教育面貌肯定会有所改观，缩小城镇教

育差距也是有可能的。有想法就要付诸行动啊！光想不做是不行的，

于是他深入了解了这个行业的一些运行规则，并在乡镇里大体上做了

一下民意调查。不出所料，很多人还是很希望有个辅导班在假期帮孩

子们补补课。接着他就开始租房，设计传单，招聘老师，买课桌，教

具，一切工作有条有理，陆陆续续地开展。经过十多天的努力，教室

布置好了，上课的老师也基本确定了，就等着招生了

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图表1招生时，学生前来咨询

。然后他又去找学校的领导商量去学校宣传，并说出了自己的想

法及初衷。他的想法的得到了学校领导的支持，于是就答应让他去学

校里宣传。努力是没有白费的

图表2参加补课的学生，正在认真学习。

初次开班就有78人参加辅导。到现在已成功办学两期。且教学

质量得到了补习学生的高度认可及家长们的一致好评，在试点教学范

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围内有了一定的社会口碑。同时他在第一期就赚了一万八千六百元，

给弟弟交了学费，自己还维持了假期的开销和大学第一学期的生活费。

1.3-1对市场的分析

（1）市场调查：

根据调查及试点教学得出，此行业投资资金相对较少，投资风险

相对较小，且资金周转运作方便，利润回报率较高，享有的社会地位

也高。据资料显示，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细

分市场，当前，我国有超过58％的中小学学生利用课外辅导的方式

来弥补学校教育的不足，而在升学阶段选择课外辅导的学生比例更高。

在社会中，一、二线城市中，经济相对较发达，教育的