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培训学校招生方案

培训学校招生方案1

一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传

+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要

加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和

家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为

的忠实拥护者

1、基础宣传：

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、

挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的

品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在

客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行

循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中

最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留

在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学

校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处

一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，

可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触

遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这

种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我

们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，

操作方便。

细则：

在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接

送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应

走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们

新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，

你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系

方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分

配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；

讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张

贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是

3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要

及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所

以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条

就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅

能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传

用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，

中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟

齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉

冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的

市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招

生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助

我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分

类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培

训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不

同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训

的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生

有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自

身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，

根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势

的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季

时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼

层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1—7层全贴，只贴3层以

下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公

交车或出租车上做宣传。墙体广告（喷绘或漆绘）：联系街道办

事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。

媒体广告（报纸、电视等）：借助当地普及性强的报纸或电视频

道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：

气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。

定点咨询：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，

笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊

牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资

料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给