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业务员培训方案

业务员培训方案(6篇)

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，

方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下

面是小编精心整理的业务员培训方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

业务员培训方案1

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收

入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

业务员的底薪为20xx元/月。

1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规

定业绩的，可以实报实销。

2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务

额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员

工。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款

全部回收；

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成

百分比；

提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售

提成

净销售额=当月发货金额—当月退货金额

1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，

特殊情况需低价销售的`必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际

情况重新制定销售提成百分比；

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员

之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，

高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励/惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给

予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠

军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定

业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完

成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五

倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司所有。

业务员培训方案2

作为公司的业务员，首先要对公司产品熟悉，了解产品特色、特

点、价格、包装、产品标准、产品销量。如果一名业务员不能很好的

介绍自己公司的产品，介绍自己的服务特色，那么很难在客户心里建

立良好的形象。业务员还要对自己有信心，要感动客户，了解客户，

聆听客户，说服客户，和客户拉近关系，有旺盛的斗志和销售的悟性，

一看就知道客户需要什么产品，抓住对方的弱点，如果竞争产品没有

堆陈列就立马把自己的产品推荐上去，主动要求堆码陈列，促进销量

的增加，多发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，

多为自己创造业绩，要让业务经理和老板刮目相看。不要害怕失败，

尝试任何办法去把事情做好。要与客户贴心，必须做好销售前的准备，

要信守承诺，做一个品质高的人。而且上进心也是不可或缺的，多学

习，多请教，多听，多问，问的时候要注意技巧，做该做的事情，调

整好自己的情绪，保持微笑。

业务员要不断的挖掘自己的优点，要正确的认识失败，失败是成

功之母，成功后的成就感能推动你更加的奋进，这将激起你取得成功

的欲望，要把每次与客户的谈判，当作你用人格魅力和胆识来征服一

个人的机会。如果今天业务谈判不成功，没有达到预期的效果，那么