[房地产策划方案]全程策划_房地产策划书.pdfVIP

（房地产策划方案）全程

策划_房地产策划书

目录

前言2

第一篇欧亚花园项目的背景3

第一章欧亚花园项目基本情况3

第二章该市房地产市场概况3

第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位9

第一章欧亚花园项目SWOT分析9

第二章目标客户定位城市的泛白领13

第三篇欧亚花园营销诊断方案15

第四篇整合营销策划方案19

第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析19

第二章欧亚花园项目主题定位20

第三章营销氛围形成23

第四章销售推广策略-阶段性安排25

第五章宣传推广策略32

第六章媒体组合策略39

第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）39

前言

本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、

实现销售利润最大化。

本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度

出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广

策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。

由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资

料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调

研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方

案。

第一篇欧亚花园项目的背景

第一章欧亚花园项目基本情况

欧亚花园项目位于平原路与文化路交汇处，处于文化路、平原路、株洲路、

生活路的合围之中。紧邻本市最高学府——河海大学（新、老）校区。这里具备

了浓重的文化氛围，它紧靠本市最大的体育场，为健康活动提供了保障。项目所

处位置交通便利、是居民休闲、运动、活动的最佳场所。

欧亚花园项目两期总建筑面积20万平方米，总投资2.7亿元，其中一期占地113

亩，总建筑面积15万平方米，总投资1.9亿，共有800余户住宅，建筑密度为

23.75%,容积率1.33，绿化率高达40%，是该市唯一一个高绿化率小区。

第章

二房地产市场概况

近5年来，市委、市政府高瞻远瞩、立足市情，积极探索，走出了一条以房

地产业为突破口，借助外力来发展城市、塑造城市形象的道路。2001年以来，

随着地区区域经济的发展，国内许多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原（2001年

房地产业外商累计完成投资40多亿元），使得本市的房地产市场更具商业化、思

想化、也更加活跃，市场逐渐成熟，原来的买方市场已转变为以需求为导向的卖

方市场。

一、外商进入后的房地产市场发展

外商对该市房地产市场的投资开发，激发了本市的市场迅猛发展，其过程可

划分为：

1、2001年为外商进入的萌芽阶段；

2、2002-2003年为起步阶段。如福建、浙江、江西、北京、广州、深圳、

上海等投资商、服务商纷纷逐鹿平原，使得该市的房地产供应量瞬间膨胀，在很

短的时间内完成了买卖市场的定位过程。

3、2004-2005年为过渡阶段。该市的房地产项目由原有的每年在销十几个

项目，一下子增加了一倍以上，但由于一些楼盘尚在施工，市场竞争逐渐明朗化。

4、未来三年，将为房地产市场的发展阶段，市场竞争将更加白热化。

二、房地产市场状况

据资料统计，2003-2005年，完成施工面积263.25万平方米，市区人均居

住面积27.3㎡，市区内10万平方米以上的建成及在建住宅小区25个(注：已完

工的物业包括住宅、商业等8个)，在建和拟建小高层65幢。

1、全市施工面积状况见下图1-1。

（万㎡）

图130.25

140

1-1各120100.91

100

类物业

58.77