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自我鉴定实习

自我鉴定实习篇一

在杭州________4S店短短一个月的实习期很快就结束

了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与

顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能

做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会

有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了

张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工

作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能

受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱

车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好

的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习

一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼

腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么

话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他

所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪

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里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏

弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不

介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改

正。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草

原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔

在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比

一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只

无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，

看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，

为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东

西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠

叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近

乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里

与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾

客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心

里了。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触

的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了

那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的

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问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，

忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有

味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近

距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖

出去。

自我鉴定实习篇二

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4S

店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差

异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向

工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法

言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环

境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的

适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实

用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业

进行规划，为自己做一个定位--我是谁，我要到哪里去，我的

职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，

但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工

作，工作的意义又是什么，是修身--能养活自己，为家里减少

负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅

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速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为

以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正

所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎

么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来

说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的

是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资，即：成事

=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建

立。

以上说的都很肤浅，