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知识付费时代,“知识创业者”如何打造爆款?
在我看来,知识付费内容创业的下一步,一定是“从流行走向经典”,抢占细分
领域的头部。眼下之所以成为“流行风尚”,可能主要还是在于缓解中产焦虑的
“标签意义”,和排队喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工。但是,知识付费内容创业的
未来应该远不止于此,它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。
一、知识创业火当时
最近,我的一个朋友阿飞很忙碌,每天都在捣鼓各种网络平台。我禁不住问他,
你这天天拿着身份证拍来拍去的,是要认证什么呀?
阿飞得意洋洋地一笑,我要做网红啦!
噗,笔者忍不住笑出了声。阿飞看我一脸不信任的样子,忙说,不是那种网红
脸做直播的,是知识网红!
说着,他随手一列,你看最近知识付费很火,我正好在演讲方面有特长,想针
对这个领域做一个知识付费内容创业。
不过阿飞很纠结,喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、分答、
小鹅通、问视……知识付费平台太多了,该从哪赚到第一桶金呢?
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这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰。与此同时,盛夏天,知识
付费更火了。
6月6日,喜马拉雅推出66会员日,围绕知识内容付费推出会员服务、强化付
费用户粘性,三天召集会员342万,会员销售额达到6114万。根据该平台公布
的消息,今年以来其付费用户的月均ARPU值已经超过了90元。
6月3日,千聊召开“知识变现破局”峰会,邀请300多位KOL,该平台已有注
册讲师80万,做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。
5月18日,得到举办知识发布会,罗胖发布了12款知识产品,并发布了内部品
控手册,其订阅专栏销售数量已经达到206万份。
5月17日,知乎上线“知识市场”,推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。
知乎live上线11个月,已经举行2900场,超过300万人参加,主讲人平均时
薪达到了11000元。
5月6日,36kr发布知识付费年度报告,指出该领域目前总体经济规模有望达到
300-500亿元,成为“新风口”。
年初,行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。
与此同时,各个细分领域的知识创业者们开始取得令人惊羡的战绩。声音教练
徐洁《如何练就好声音》单日销量达到190万,上海音乐学院教授田艺苗的《古
典音乐很难吗》付费课程播放量达到781.5万,华师大心理学教授陈默的《如何
做不焦虑的家长》付费播放量达到350.6万。
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去年底,笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》,预言“中产阶级的焦虑感”
将使知识付费逐步爆发。那么半年过去了,行业形势发生了怎样的变化?
如果你想做知识付费,现在是最好的时机吗?“知识创业”者的第一桶金来了
吗?
二、好消息:第一阶段验证完成
先说好消息。过去半年,有几点结论可以明确:
1、四国大战已经演变成“群雄逐鹿”,越来越多的玩家涌入知识付费领域
和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是,虽然玩家很多,彼此抄袭雷
同的并不多,大家各有各的玩法,说明尽管“知识付费”需求存在,但是最好的
切入和解决模式还需论证。目前主要的模式有:
内容出版(名人专栏、课程、节目)派:喜马拉雅、得到
问答咨询派:分答
直播分享派:知乎live、千聊
社群圈子派:小密圈、饭团
分销工具派:小鹅通、新榜
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会员派:喜马拉雅、虎嗅
2、声音渐成首选模式
无论喜马拉雅、得到的售卖课程,还是知乎live、千聊的直播分享,声音都
是首选模式,这主要因为:
更符合现代人学习场景和习惯,都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情;
相对图文,相对能较好地保护版权;相对视频,制作成本门槛更低;
声音可以传递更丰富的信息,比如说话的节奏、力度等。
3、用户付费习惯逐步养成
进入2022年,直播开始退烧,用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。与此同
时,知识付费领域增长明显。根据网络公开数据,目前知识付费用户已经达到
5000万,而根据喜马拉雅的公开数据,该平台付费用户的月均AURP值90元,
已经超过了网络文学和视频的行业均值。
知识付费正在成为内容领域新的增长点,甚至未来成为内容付费的“主
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