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知识付费时代，“知识创业者”如何打造爆款？

在我看来，知识付费内容创业的下一步，一定是“从流行走向经典”，抢占细分

领域的头部。眼下之所以成为“流行风尚”，可能主要还是在于缓解中产焦虑的

“标签意义”，和排队喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工。但是，知识付费内容创业的

未来应该远不止于此，它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。

一、知识创业火当时

最近，我的一个朋友阿飞很忙碌，每天都在捣鼓各种网络平台。我禁不住问他，

你这天天拿着身份证拍来拍去的，是要认证什么呀？

阿飞得意洋洋地一笑，我要做网红啦！

噗，笔者忍不住笑出了声。阿飞看我一脸不信任的样子，忙说，不是那种网红

脸做直播的，是知识网红！

说着，他随手一列，你看最近知识付费很火，我正好在演讲方面有特长，想针

对这个领域做一个知识付费内容创业。

不过阿飞很纠结，喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、分答、

小鹅通、问视……知识付费平台太多了，该从哪赚到第一桶金呢？

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这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰。与此同时，盛夏天，知识

付费更火了。

6月6日，喜马拉雅推出66会员日，围绕知识内容付费推出会员服务、强化付

费用户粘性，三天召集会员342万，会员销售额达到6114万。根据该平台公布

的消息，今年以来其付费用户的月均ARPU值已经超过了90元。

6月3日，千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请300多位KOL，该平台已有注

册讲师80万，做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。

5月18日，得到举办知识发布会，罗胖发布了12款知识产品，并发布了内部品

控手册，其订阅专栏销售数量已经达到206万份。

5月17日，知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。

知乎live上线11个月，已经举行2900场，超过300万人参加，主讲人平均时

薪达到了11000元。

5月6日，36kr发布知识付费年度报告，指出该领域目前总体经济规模有望达到

300-500亿元，成为“新风口”。

年初，行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。

与此同时，各个细分领域的知识创业者们开始取得令人惊羡的战绩。声音教练

徐洁《如何练就好声音》单日销量达到190万，上海音乐学院教授田艺苗的《古

典音乐很难吗》付费课程播放量达到781.5万，华师大心理学教授陈默的《如何

做不焦虑的家长》付费播放量达到350.6万。

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去年底，笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》，预言“中产阶级的焦虑感”

将使知识付费逐步爆发。那么半年过去了，行业形势发生了怎样的变化？

如果你想做知识付费，现在是最好的时机吗？“知识创业”者的第一桶金来了

吗？

二、好消息：第一阶段验证完成

先说好消息。过去半年，有几点结论可以明确：

1、四国大战已经演变成“群雄逐鹿”，越来越多的玩家涌入知识付费领域

和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是，虽然玩家很多，彼此抄袭雷

同的并不多，大家各有各的玩法，说明尽管“知识付费”需求存在，但是最好的

切入和解决模式还需论证。目前主要的模式有：

内容出版（名人专栏、课程、节目）派：喜马拉雅、得到

问答咨询派：分答

直播分享派：知乎live、千聊

社群圈子派：小密圈、饭团

分销工具派：小鹅通、新榜

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会员派：喜马拉雅、虎嗅

2、声音渐成首选模式

无论喜马拉雅、得到的售卖课程，还是知乎live、千聊的直播分享，声音都

是首选模式，这主要因为：

更符合现代人学习场景和习惯，都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情；

相对图文，相对能较好地保护版权；相对视频，制作成本门槛更低；

声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度等。

3、用户付费习惯逐步养成

进入2022年，直播开始退烧，用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。与此同

时，知识付费领域增长明显。根据网络公开数据，目前知识付费用户已经达到

5000万，而根据喜马拉雅的公开数据，该平台付费用户的月均AURP值90元，

已经超过了网络文学和视频的行业均值。

知识付费正在成为内容领域新的增长点，甚至未来成为内容付费的“主