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有关年度公司工作计划三篇

年度公司工作计划篇1

今年，是我们公司的开局之年，做好我们公司的创收工作，对我们公司，对

整个市场，都有很大的作用。此外，这对很多的媒体运营也有很大的意义。在这

一年，我们做好了创收工作，这对我个人来说，也是十分重要的。所以，作为我

自己，我要调整好所有的工作方向，增强自己的责任意识，并在此充分做好所有

的创收工作。

通过__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结

当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们

的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争

取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针

对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大______公司的知名度及

推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后

还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户

感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放

进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品

等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好

的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终

端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一

些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随

之而来。

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学

习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人

员支持)。

另外，在__年年末的时候，我报考了______大学的________专业，因为我了

解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有

很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自

己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极

主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的

快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。，我将以崭

新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

年度公司工作计划篇2

计划一：销售总监工作计划

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单

位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，

以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科

学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员

工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的

了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划

分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法

和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科

学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同

期销售统计数据