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菜鸟驿站

商业策划书

目录

菜鸟驿站-1-

一．执行总结-3-

1.1项目述-3-

1.2团队概述-4-

二公司况

.-5-

三．市场调查和分析-5-

3.1目标市场-5-

3.2市场调查-5-

四.SWOT分析-6-

4.1优势-6-

5)4.2劣势-7-

4.3机会-7-

4.4威胁-7-

五公司战略

.-8-

5.1技术发展战略-8-

5.2营销战略-8-

六关键的风险

.-9-

6.1风险分析-9-

6.2解决方案-9-

6.3企业运营流程-10-

6.4具体运营计划-10-

七．财务分析-11-

7.1非流动资本：-11-

7.2流动资本：-11-

一．执行总结

1.1项目概述

项目名称：菜鸟驿站

项目性质：菜鸟供应链管理公司与本校合作的，一个扶持大学生自主创业的快

自提服务站。

项目背景：菜鸟物流是2013年5月，由阿里巴巴，银泰集团，顺风，三通一达（申

通，圆通，中通，韵达），富春集团等几大电商、物流公司联合成立的一家公司。其企业愿

景为：打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，建立一张能支撑日均300亿(年度约

10万亿)网络零售额的智能骨干网络。该公司由马云担任董事长，擅长资本运作的沈国军

担任CEO。但在一周前，菜鸟任阿里巴巴集团COO张勇为新CEO，来完成菜鸟网络与阿

里巴巴电子商务的业务融合，这也标志着菜鸟网络的资本运作阶段告一段落，开始了真正

的项目运作阶段。而菜鸟驿站正是其战略部署的重要一步，菜鸟网络战略部署围绕天网（物

流大数据），地网（大型物流仓中心），人网（菜鸟驿站）三个核心展开，以融合淘宝、

天猫物流业务为开端，逐步实现智能骨干网建设。

而大学生作为网购主力军，大学必然成为其战略部署的重中之重，因此，在菜鸟起步

阶段，

在本校建立校菜鸟驿站是一个很好的时机。

-3-

4.项目意义：

1)由于菜鸟驿站取件时间分散，所以一定程度上缓解了大家在月亮门排队等候取件的

问题

2)菜鸟驿站是学校和菜鸟供应链管理公司合作的，一个扶持大学生自主创业的项目，

因此，可以为学校解决部分勤工俭学的岗位。

3)学校作为投资方，能为本校大学生创业提供一些建设性意见，更是实现校方，在校

生，创业者三方共赢。

就目前信息来看，该项目的性质是学校扶持大学生创业的一个项目，为大学生提供熟

悉企业的机会，增加勤工俭学的岗位帮助困难大学生。本项目由淘宝发起，学校支持，学

生运营，以服务学生，服务学校，服务淘宝。加紧淘宝的天网地网人网的构建，顺应时代

发展，以及在校学生对快递更高质量服务的需求。

1.2团队概述

我们的团队均由优秀学生张烜,李晨,叶慧莹,刘晗.

项目经理：张烜，主要职责：总协调菜鸟驿站的运营，执行人事管理的决策权，菜鸟

驿站运营流程监督权指挥权，以及风险管理，管理层任务调配指挥权。

营运总监：刘晗，主要职责：负责快件的接受，保管，代收，配送这些环节。拥有指

挥权，人事调动权，主要管理仓这一部分各项事宜。以及对学生兼职人员培训，分配，

-4-

管理这些职责。

财务总监：叶慧莹，主要职责：负责前期开店的预算的统计，菜鸟驿站正常运营之后

的财务报表，每日财务事项统计，工资的发放等与钱的流动的相关事宜。

商务拓展：李晨，维系合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长，深度发掘合作伙伴

需求，寻找新的合作点，拓展新项目，对内协调公司内部各部门,保证项目运营，策划、

组织和督导所负责项目的市场推广活动。

项目