如何做促销活动方案课件.pptVIP

促销是一种沟通活动，促销方案是恋爱中你给对方的情书。

两个小孩卖同一份报纸，他们是竞争对手。其中一个嗓门大也很勤奋，每天沿街叫卖不辞辛劳；而另一个除了沿街叫卖，还会去象茶楼这类的固定场合，到了之后就给大家发报纸，过一会而再来收钱，渐渐的熟人越来越多，于是卖得越来越多。到后来，第一个报童只能被迫另谋生路。

从表面上看，报纸属于一次性消费品其一，第二个报童一开始免费给人发报纸，可能会遇到一部分人看了之后退报不给钱，给自己带来了损失。如果分析其深意，不难发现：看过报纸的人即便不买自己的，也同样不会买对手的，这本身对竞争对手就是一种打击。其二，人心都是肉长的，一个人便宜占多了，总会为了答谢而产生购买行为，而且肯定是帮衬第二个报童。其三，就算第二个报童有一定量的报纸积压，报社还是会进行回收，并不会给他带来严重的损失。此外，报童免费派报，再来收钱就极大的节省了时间，在培育消费者看报习惯的同时，也阻止了他们买对手的报纸。

这个例子，生动的向化妆品行业的市场人员阐述了市场培育、市场占有、客户开发、客情关系促销营销名和等词。促销，作为经典的4P理论“产品、价格、渠道、促销”中人的因素最重的一个环节，为了激励消费者进行购买或者重复购买，在化妆品行业的新品上市、连锁加盟、季节转换和客户维护中往往得到了创造性的运用。

无促销不销售——如何做促销方案

（一）推广/促销活动执行流程1.与代理商、店家三方确定活动时间、活动目的、活动方案等。2.下店，做活动前期的准备工作，落实人员的支持数量、到位时间。3.活动负责人提前15天到店或电话沟通教店家进行预售。4.活动前一周，活动负责人到店：负责包店尺寸、喷绘写真的制作，沟通备货，调整陈列、培训所有人员、电话和短信邀约顾客。5.活动前2天，所有人员全部到店，下店做陈列及布置，熟悉环境。6.活动前1天，活动负责人和店方负责人巡店检查陈列与活动氛围的布置。晚上进行全体人员的动员与分工安排，明确活动目标与奖励机制。7.活动执行，每天早上进行工作分工与人员激励，奖励金额落实到位，晚上总结活动当天出现的问题，随时根据情况进行人员调整。8.活动后的总结与跟进。本次活动的完成达标率？每天的销量？单品贡献率?体验成交率？最高客单价？爆品贡献率？活动的不足之处？

从城乡联动活动谈起

如何写促销方案

写促销方案其实很简单。人人都能做，人人都是策划师！so方案，看起来挺神秘。easy！其实就是一层窗户纸，一捅就破。

7做策划，记住个点。目的+时间+地点+人物+内容+形式+预算①什么时候做？（时间）②在哪里做？（地点）③针对谁做？（人物）－目标对象④做什么？⑤为什么做？（目的）⑥怎么做？（形式）⑦预算是多少？（预算）（内容）10

像约会美女一样促销方案，我们约会吧！

从约会来分析如何做好促销将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。v为什么做？（目的）目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？v针对谁做？（对象）v做什么？（内容）与恋人见面约会，制造沟通机会什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？v什么时候做？（时间）肯德基？电影院？鬼屋？海底世界？v什么地方做？（地点）

从约会来分析如何做好促销采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？v怎么做？（形式、步骤）花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？v预算是多少？（费用预算）13

促销策划的步骤14

第1步：为什么做界定问题，确立促销目标目前面临营销问题，难点是什么?①新产品入市的促销组合——增加新品知名度②市场新渠道、新终端的拓展是当务之急——通过促销活动实现爆发力的销量③节假日广告攻势准备加强，并快速实现销售量的提升——挤占竞争对手份额④产品积压在终端或中间环节时间过长，消化库存——加快产品终端周转率⑤对手推陈出新的销售举措——在何时何地用合适的力度逐—拆招………………

第2步：针对谁做成功的第一步，找对人，发现有需求的目标客户！

第3步：做什么?直接打折?满**打折?买产品抽奖,抽到几折打几折?打折?降价?送礼?抽奖?返券?直降?满**元降?返现?买就送?满就送?来就送?礼上加礼?摸奖?摇奖?刮奖?抽奖?转盘?…………?买就返?来就返?满就返?返现?联合促销

第4步：什么时候做选择时间节点店庆、节假日、星期天乡镇县城集市、山会、庙会重大企业庆典节日

选择时机后发制胜先发制人促销同样要如此：抓住先机或者利用条件后发制人。

第5步：什么地方做因地制宜：城乡联动因人制宜：老用户、新用户因时制宜：天气、季节

第6步：怎么做1.找需求他们有什么消费需求？他们有什么消费习惯和倾向？他们喜欢什么样的礼品