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促销是一种沟通活动,促销方案是恋爱中你给对方的情书。
两个小孩卖同一份报纸,他们是竞争对手。其中一个嗓门大也很勤奋,每天沿街叫卖不辞辛劳;而另一个除了沿街叫卖,还会去象茶楼这类的固定场合,到了之后就给大家发报纸,过一会而再来收钱,渐渐的熟人越来越多,于是卖得越来越多。到后来,第一个报童只能被迫另谋生路。
从表面上看,报纸属于一次性消费品其一,第二个报童一开始免费给人发报纸,可能会遇到一部分人看了之后退报不给钱,给自己带来了损失。如果分析其深意,不难发现:看过报纸的人即便不买自己的,也同样不会买对手的,这本身对竞争对手就是一种打击。其二,人心都是肉长的,一个人便宜占多了,总会为了答谢而产生购买行为,而且肯定是帮衬第二个报童。其三,就算第二个报童有一定量的报纸积压,报社还是会进行回收,并不会给他带来严重的损失。此外,报童免费派报,再来收钱就极大的节省了时间,在培育消费者看报习惯的同时,也阻止了他们买对手的报纸。
这个例子,生动的向化妆品行业的市场人员阐述了市场培育、市场占有、客户开发、客情关系促销营销名和等词。促销,作为经典的4P理论“产品、价格、渠道、促销”中人的因素最重的一个环节,为了激励消费者进行购买或者重复购买,在化妆品行业的新品上市、连锁加盟、季节转换和客户维护中往往得到了创造性的运用。
无促销不销售——如何做促销方案
(一)推广/促销活动执行流程1.与代理商、店家三方确定活动时间、活动目的、活动方案等。2.下店,做活动前期的准备工作,落实人员的支持数量、到位时间。3.活动负责人提前15天到店或电话沟通教店家进行预售。4.活动前一周,活动负责人到店:负责包店尺寸、喷绘写真的制作,沟通备货,调整陈列、培训所有人员、电话和短信邀约顾客。5.活动前2天,所有人员全部到店,下店做陈列及布置,熟悉环境。6.活动前1天,活动负责人和店方负责人巡店检查陈列与活动氛围的布置。晚上进行全体人员的动员与分工安排,明确活动目标与奖励机制。7.活动执行,每天早上进行工作分工与人员激励,奖励金额落实到位,晚上总结活动当天出现的问题,随时根据情况进行人员调整。8.活动后的总结与跟进。本次活动的完成达标率?每天的销量?单品贡献率?体验成交率?最高客单价?爆品贡献率?活动的不足之处?
从城乡联动活动谈起
如何写促销方案
写促销方案其实很简单。人人都能做,人人都是策划师!so方案,看起来挺神秘。easy!其实就是一层窗户纸,一捅就破。
7做策划,记住个点。目的+时间+地点+人物+内容+形式+预算①什么时候做?(时间)②在哪里做?(地点)③针对谁做?(人物)-目标对象④做什么?⑤为什么做?(目的)⑥怎么做?(形式)⑦预算是多少?(预算)(内容)10
像约会美女一样促销方案,我们约会吧!
从约会来分析如何做好促销将恋人追到手,解决单身问题;解决洗衣、做饭问题等诸多问题。v为什么做?(目的)目标对象是谁?她的性格怎样?她喜欢什么?她不喜欢什么?v针对谁做?(对象)v做什么?(内容)与恋人见面约会,制造沟通机会什么时间约会能够达到最好的效果?夜深人静,月黑风高,还是光天化日?她生日的时候?她落魄的时候?v什么时候做?(时间)肯德基?电影院?鬼屋?海底世界?v什么地方做?(地点)
从约会来分析如何做好促销采取什么样的形式能够更好的打动她?过程中怎样包装自己?怎样有步骤的推出自己?v怎么做?(形式、步骤)花多少钱能达到最好的效果?既不让她觉得你奢侈,又不让你觉得丢面子?v预算是多少?(费用预算)13
促销策划的步骤14
第1步:为什么做界定问题,确立促销目标目前面临营销问题,难点是什么?①新产品入市的促销组合——增加新品知名度②市场新渠道、新终端的拓展是当务之急——通过促销活动实现爆发力的销量③节假日广告攻势准备加强,并快速实现销售量的提升——挤占竞争对手份额④产品积压在终端或中间环节时间过长,消化库存——加快产品终端周转率⑤对手推陈出新的销售举措——在何时何地用合适的力度逐—拆招………………
第2步:针对谁做成功的第一步,找对人,发现有需求的目标客户!
第3步:做什么?直接打折?满**打折?买产品抽奖,抽到几折打几折?打折?降价?送礼?抽奖?返券?直降?满**元降?返现?买就送?满就送?来就送?礼上加礼?摸奖?摇奖?刮奖?抽奖?转盘?…………?买就返?来就返?满就返?返现?联合促销
第4步:什么时候做选择时间节点店庆、节假日、星期天乡镇县城集市、山会、庙会重大企业庆典节日
选择时机后发制胜先发制人促销同样要如此:抓住先机或者利用条件后发制人。
第5步:什么地方做因地制宜:城乡联动因人制宜:老用户、新用户因时制宜:天气、季节
第6步:怎么做1.找需求他们有什么消费需求?他们有什么消费习惯和倾向?他们喜欢什么样的礼品
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