好粥道上市推广参考手册课件.pptVIP

?三个动作是相辅相成的?三个动作是持续循环的

?各区的推广方案的规划，都应该包含这三个部分

?货架陈列要点：1、水平陈列，占据排面；2、调整到黄金陈列位置；3、新品上市推荐告知牌；4、货架价格牌；5、跳跳卡

?端架陈列要点：1、单罐陈列+整箱陈列；2、好粥道货架价格牌；3、跳跳卡；4、端架生动化包装

?堆头陈列成功点：1、设计清新简单；2、不要堆货变仓库；3、吊牌告知；4、电视广告播放；改善点：1、整箱陈列要加强；2、内容物展示不足

?堆头陈列成功点：1、整箱堆单罐对结合；2、生动化告知；3、价格告知；4、内容物告知有创意；改善点：1、独立堆效果更好；2、形象设计可改善

?堆头陈列参考

?堆头陈列参考

?消费者促销现场版要点：1、端架陈列或堆位陈列；2、割箱陈列；3、食材展示；4、促销台装饰；5、单罐摆放；6、x展架告知改善：加入互动游戏；

要点：1、升高160CM-170CM；2、配备小蜜蜂、口罩；3、配备托盘；4、试饮杯用透明版塑料杯；5、身穿促销服，配白色运动鞋；备注：标准的促销员话术及促销流程待公司制定后发出！

?小型消费者—无帐篷版要点：1、场地选择很重要，见渠道选择；2、促销员身穿促销服；3、两个促销员；4、地贴+展架+促销台；5、整箱陈列+促销台单罐陈列；6、加入食材的展示更到位！注意点：1、促销员不要大妈级，不是卖TP花生牛奶；2、促销员的培训到位；3、训练促销员两人的配合很重要—一个动作，提一箱上购物车；4、待好粥道大伞到后加入

?小型消费者—有帐篷版要点：1、场地选择很重要，见渠道选择；2、促销员身穿促销服；3、两个促销员；4、地贴+展架+促销台；5、整箱陈列+促销台单罐陈列；6、加入食材的展示更到位！7、帐篷的包装，记得加入异形眉板的装饰；注意点：1、促销员不要大妈级，不是卖TP花生牛奶；2、促销员的培训到位；3、训练促销员两人的配合很重要—一个动作，提一箱上购物车

?场内小型促销要点：1、场内上堆位陈列

?场内小型促销游戏规则说明：游戏观众用好粥到的配料（豆类为主）和一瓶好粥到进行天平称重，时间限定---11秒钟，在规定时间内使天平平衡即可获赠精美奖品一份；成功点：由于游戏的形式新颖，吸引了较多消费者参与，也通过此种方式加强了消费者对于好粥道11种好料的认识度；

问题点：现场无整箱MINI堆的摆放，好粥道除了单罐售卖外，整箱售卖也需重点突破！

收银台前展柜，近期上联合促销X展架信息上岛咖啡

?手册取材各兄弟单位，感谢各单位的智慧支持；?感谢余总监等领导的指导；

?在下一次的分享手册里，期待我们各区的智慧！