奔驰汽车STP分析课件.pptVIP

梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车品牌。1886年1月，卡尔·奔驰发明了世界上第一辆三轮汽车.1926年,戴姆勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现,目前，梅赛德斯-奔驰为戴姆勒集团（DaimlerAG）旗下公司。梅赛德斯-奔驰经营范围囊括轿车、客车、卡车。

S市场细分egmenting确定细分变量和细分市场

梅赛德斯奔驰载重车客车轿车

载重车

客车

轿车ABCCLSESGGLGLKMRSLSLKAMG运动轿车普运旅通动行轿旅轿车行车车与行旗越豪政舰野华级车车越中豪大华型运动紧凑型跑车高性能跑车豪华中型越野敞篷跑车轿车野车旅行车轿跑车

CLSGGLGLKM运动轿车越野车豪华越野车豪华中型越野中大型高端车以SUV，MPV为主，主打运动型汽车

敞篷跑车紧凑型跑车高性能跑车

与奔驰相比，沃尔沃轿车的定位比较单一，吉利汽车将其定位为旗下高端车品牌。但其按照当前市场来说仅仅是中端车，而其车型较单一，在中国区仅有8种车型，给人选择余地较少。

T目标市场argeting评估和选择目标细分市场

车辆性能提升明显，随速助力转向系统让其更加轻盈，但依然能为驾驶者带来足够的稳定感和足够的信心。车辆自带注意力警示系统，为家庭安全提供保证。家庭型极致魅惑的外观下，潜藏一颗澎湃之心，激情在引擎强大的震慑力中瞬间焕发。整体性安全理念。其核心是零事故驾驶理念：为驾驶者提供支持在运动所发生在危急状况下，避免事故发生。运动型车辆自带车载无线热点，辅助你与世界无线链接，驾驶室管理及数据系统显示器中可以显示三维地图，为驾驶带来更多便利。其自带的安全保障系统也在无时无刻保护驾驶者安全。商务型

梅赛德斯-奔驰公司在中国成立北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司（BMBS），这成为梅赛德斯-奔驰对中国市场高度重视和倾力投入的又一有力证明，进一步增强了梅赛德斯-奔驰在中国的实力。梅赛德斯-奔驰在中国市场构筑了最为丰富的产品线。家庭型，运动型，商务型汽车为消费者提供了更多个性化选择。在中国，梅赛德斯-奔驰一直以领先的科技，精湛的工艺，优越的品质，贴心的服务以及强烈的社会责任意识为消费者展现出奔驰品牌的无穷魅力，且保持着持续而稳定的业务增长。

P市场定位ositionting确定每一目标细分市场的市场定位

这一品牌承载着其非凡的技术实力，上乘的质量标准和大胆的创新能力以及一系列的汽车传奇。在全世界梅赛德斯-奔驰这一品牌拥有近数百万名忠实顾客，他们拥有着上千万台梅赛德斯-奔驰汽车。这些人不愿驾驶任何其它品牌的汽车是因为他们对梅赛德斯-奔驰的传奇充满敬仰，和对梅赛德斯-奔驰不断改写的最新篇章-最新时尚车型情有独钟。

奔驰公司一向重视交通安全问题，它首创的吸收冲击式车身，SRS安全气囊等安全设计被汽车工业界引为标杆，导致各汽车大厂竞相投入研究开发的行列高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰轿车的基本理念，凡是公司所推出的汽车均需达到五项理念的标准，缺少其中任何一项或未达标淮者均被视为缺陷品。奔驰高级轿车一诺万金：“如果发现奔驰车发生故障，个途抛锚，将获赠1万美金奔驰公司把环保问题的关切作为其诉求重点，长期以来重视环保技术的研究能和保护环境方面的新型汽车。石油危机发生后，奔驰公司着力研究汽车代用能源烷、中烷、电子发动或混合燃料发动装置如果车辆在途户发生意外故障，开车的人只要就近向维修站打个电话，维修站就会派人来修理或把车辆拉到附近不远处的维修站去修理。这充分体现出奔驰公司对品质和服务质量的追求。

副标题奔驰作为一个百年汽车品牌，在发展中不断探究自己的营销战略，它有明确的市场细分，车系（型）较多。合理的目标市场也助其成功，不同的车型针对不同的群体，让奔驰拥有更多的客户。优秀的市场定位也必不可少，其高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性的定位使他处于不败之地。奔驰车以其优美的形象，优良的服务质量，深得消费者的推祟。拥有一辆奔驰，被视为财力和地位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。