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奇胜电器品牌策划讨论稿一九九九年八月

目录前言一、我们现在何处?二、为什么会在这里?三、我们应往何处去?四、如何能达到目的地?99‘奇胜电器宣传策划案

前言

市场概况?我们希望，通过对目前市场的讨论–能帮助我们进一步看清楚市场和消费者–使我们能在某些方面达成一个初步的共识–进一步找出问题的症结点，以及最合理的解决方式99‘奇胜电器宣传策划案

奇胜仍是目前最有实力的企业之一?拥有70多年的电器产品生产经验?87年已进入国内市场，成为业内的领导品牌?拥有各国的多种质量检测体系的认证，是真正的世界名牌?产品综合质量在国内处于领先地位，深得业内人士的认可99‘奇胜电器宣传策划案

竞争对手分析：松本电工?松本电工是目前大众消费者心目中知名度最高的品牌99‘奇胜电器宣传策划案

松本电工成功的原因（1）?抓住了国内消费开始增长的趋势，是第一个敢大做广告的品牌，从而迅速建立自己的品牌知名度，并逐步利用品牌优势来争取市场地位?品牌地位明确：给消费者以明确的高档次高品质的印象99‘奇胜电器宣传策划案

松本电工成功的原因（2）?几个重要产品系列能明确区分市场间隔，满足不足市场需要，并通过有针对性的广告推广树立产品地位。?B6B9B12等是前几年松本电工力推的产品系列，分别将大众化需要，高档次形象、精品化趋势充分把握。99‘奇胜电器宣传策划案

松本电工成功的原因（3）?广告推广不断变化，从最直接的产品功能广告、到满足虚荣心的形象广告、到诉求于人性与品味的品牌化广告，松本电工一直走在电工业的前沿。总结：?抓住市场的空隙，敢于开创变革，从而得到了稳固的市场份额，99‘奇胜电器宣传策划案

竞争对手分析：TCL国际电工?尾随松本电工出现，处处模仿松本电工的广告方式和营销方式。?借助TCL品牌在消费者心目中的地位冲击市场。?在松本电工分裂后，有较好的市场份额增长。99‘奇胜电器宣传策划案

新的市场局面：战国时代?松本和TCL的成功，就象在大海里冒出了一股血腥，引得沙鱼们纷纷而至，竞争的激烈化，使市场出现了全新的局面。?前阶段基本上是奇胜、松本、TCL三家鼎立，但从近阶段开始，不断有新的竞争对手加入：D.B、顺德、俊朗、旭宝、郎能、正野等，竞争对手的不断增多。99‘奇胜电器宣传策划案

战国时代的形成原因主要是因为?电工行业的技术含量不高，成本不大却利润可观。?松本电工已成功的建立了一套如何在市场上获得成功的模式。?已有模仿者跟随而小有所获。?市场前景可观，有较大潜力可挖。99‘奇胜电器宣传策划案

奇胜企业与市场回顾?80年代国内完全没有可与奇胜媲敌的企业，而进口品牌具有很高的号召力，所以奇胜进入中国市场，便迅速占领了主导地位几达十年之久。当时最大的问题是人们对电工产品的消费需求和消费能力不高?90年代中期，随着人们的生活水平不断增长，对优质电工产品的需求增长到了一新的阶段?奇胜电器此时迎来了公司进一步发展的大好机会99‘奇胜电器宣传策划案

奇胜企业与市场回顾?但这时候，也是竞争对手发展自己的机会，而奇胜忽略了这点?逆水行舟，不进则退?松本电工近过近几年的发展，已在消费者的脑海中占据了首要的位置?同时，松本电工的价格比奇胜要低，对于各大房地产商和装修公司来讲，以更低的价格来买到更著名的产品，何乐而不为呢？99‘奇胜电器宣传策划案

奇胜企业与市场回顾?这时候，仅靠自己是进口品牌已无法打动消费者了，但由电工市场独特的属性和十余年来打下的基础，奇胜的市场份额仍然相当可观，但这种状况还能维持多久？99‘奇胜电器宣传策划案

电工行业发展趋势?从目前的形式看，电工行业的发展会出现以下几个特点：–消费者对产品的了解会越来越多，品质差的产品将会很快被淘汰–可供经销商和消费者选择的产品会越来越多–一家独秀的情景将此景不在，竞争对手的实力会不断加强，利润将会降低–产品档次区别将会更加明显，市场相应会被分为几大块99‘奇胜电器宣传策划案

在目前的市场情况下，实力强大、策略灵活的企业将具有优势

那么，我们该如何做？?奇胜应怎样去面对将来竞争不断激烈的市场？–建立自己的品牌优势，以品牌来引导消费者–以不同档次的产品来占领不同的市场我们要在消费者心目树立电工行业的第一品牌形象。99‘奇胜电器宣传策划案

品牌，四海一家的市场解决方案?业务熟不等于市场熟?有市场有业务不等于有品牌?建立自己的品牌优势，是当前在市场上发展的必然选择9