6.4商业模式画布展示 (1)课件讲解.pptx

《创新创业教育》

商业模式-商业模式的基本内涵主讲人：唐雅雯江西交通职业技术学院

商业模式画布展示商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的创业管理工具。是一种思维方式，能够帮助创业者梳理商业模式。因类似于画家的画布而得名。

8重要合作7关键业务6核心资源1价值主张4客户关系2客户细分3渠道通路5收入来源9成本结构商业模式画布模型包含9个构造块，4个视角，需要依据4个视角匹配9个构造块提供什么？你发现了什么痛点，你能帮助别人解决什么问题。为谁提供？你能帮助谁，谁是你的目标客户。怎样与用户打交道。怎样宣传自己和交付服务，你如何与客户互动。如何提供？你是谁，你拥有什么。你要做什么？谁可以帮助你。成本多少？收益多少？你能得到什么。你要付出什么。

商业模式画布展示——美团为例8重要合作7关键业务6核心资源1价值主张4客户关系2客户细分3渠道通路5收入来源9成本结构1.用户：白领用户群；学校用户群；社区用户群2.商户：中高端餐饮品牌；中小餐饮商户1.优惠促销活动2.会员首单优惠3.线上支付优惠4.会员制度5.客户问题反馈1.校园代理2.平台申请3.战略平台引流1.从合作商家（餐厅）获得的佣金；2.品牌商户的推荐广告；3.展示商户的竞价排名1.用户：解决懒人、忙碌人群的送餐上门需求2.商户：解决商户拓展营业空间的需求1.信息系统平台；2.餐厅管理系统；3.美团和大众点评网积累的用户量4.数据挖掘和处理团队；5.配送体系1.提供产品信息2.提供订购服务3.支持不同支付4.客观推荐餐厅5.监督审核餐厅资质1.商户2.第三方支付平台美团商业模式画布分析1.信息系统建设及维护费；2.推广费用；3.活动优惠费用；4.数据处理费用；5.监督审核费用

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