如何做一名优秀的区域经理课件.pptVIP

如何做一名优秀的区域经理机密——如何做一名优秀的区域经理-34

如何做一名优秀的区域经理报告结构认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练-34

如何做一名优秀的区域经理区域经理是总部与各战略区域的桥梁，具有十分重要的地位总部决策层从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽区域经理一线执行层-34

如何做一名优秀的区域经理同时，区域经理往往是销售人员职业生涯的转折点，做得好身价上涨、晋升有望；做得不好就会沦为业代，甚至淘汰高阶经理区域经理的市场价值是由市场来选择和评价的区域经理基层业代/out-34

如何做一名优秀的区域经理区域经理行情必将一路看涨！v目前企业普遍采用市场区域划分来实施企业战略v因此区域经理的能力直接关系到企业产品在区域的市场占有率以及战略实现与否的关键；拥有优秀区域经理的企业由此获益匪浅，这将导致区域经理成为炙手可热的“抢手货”-34

如何做一名优秀的区域经理认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练-34

如何做一名优秀的区域经理企业营销人员成长图示：层级6层级5层级4营销总经理全国营销总监大区经理高层管理（决策能力）中层管理（管理与传达能力）省区经理层级3层级2基层管理（沟通与执行能力）基层（执行能力）城市/区域经理层级1销售业代-34

如何做一名优秀的区域经理区域经理应结合自己的实际情况制定自己的职业发展路线统帅能力培训能力高层管理人员培养核心能力策划能力判断力学习能力中层管理人员做好基础能力人际关系沟通能力计划能力-34

如何做一名优秀的区域经理超越自我、不断获得成功-34

如何做一名优秀的区域经理认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练-34

如何做一名优秀的区域经理首先梳理区域经理岗位上所涉的关系：把所对应的单位当作客户，疏通沟通管道，少走弯路业务涉及单位（人）业务流程业务目标沟通方法直属上司总部部门经销商零售商部属1根据岗位要求、以及当前工作目标，将工作内容流程化，列出每一步骤的关键点，列出所对应的内外关系-34

如何做一名优秀的区域经理思考自身个性，寻找个性的缺失建议外向型主管外向型内向型v注意细节v不要过于相信自己的判断v善于倾听喜欢分析喜欢幻想喜欢行动v避免不必要的冒险v不要控制员工建议内向型主管v选择一个外向的伙伴v定期招开交流会v着眼大局v偶尔冒险-34

如何做一名优秀的区域经理认识自己技能，标杆式弥补能力标杆我的能力差距弥补办法及时间面对压力坚决果断具有丰富的常识有很强的主动性能从经验中吸取教训善于解决问题诚实、值得信任有逻辑性思维良好的沟通交流能力渴望成功且自信……-34

如何做一名优秀的区域经理理解上司，与上司正确相处自尊心强忍受孤独依赖下属理解上司的心理责任重大整体考虑-34

如何做一名优秀的区域经理不同类型的上司相处方法行动型风格的上司卓越型风格的上司迅速反应、表现能力独立作业直截了当表达忠诚态度真诚以团队为重vvvvvvv不同风格的上司相处技巧态度尊敬遵循规章讲求逻辑专心一致vvvv擅于交际v处事有技巧v有感染力v理性型风格的上司和谐型风格的上司-34

如何做一名优秀的区域经理正确认识部属态度v简历、经验、家庭、兴趣、专长，性格、内心世界，干劲、诚意、热诚、正义感等II（帮教）IV（淘汰）I（重用）能力III（引导）-34

如何做一名优秀的区域经理管理部属的四原则身教重于言教为部属担当责任管理部属的四原则有耐心地了解部属，支持员工纠正员工错误-34

如何做一名优秀的区域经理不同类型的部属管理办法行动型风格的部属卓越型风格的部属表现自信v给予肯定、信任与赞赏互相设定目标容易接近vvvvvv提供自主机会v奖励成果v指出确定范围，但鼓励开创v试着分享倾听，但有决断力行事公平v在平等基础上争论展现价值v不同风格的部属相处技巧友善亲切条理分明目的清楚重视细节具有系统客观合理前后一致vvvvvvv信息丰富，见闻广博v给予有助益的响应v表示了解v加以鼓励v具有弹性v展现幽默感v理性型风格的部属和谐型风格的部属-34

如何做一名优秀的区域经理正确树立管理和服务经销商方面的角色定期通报公司的产品开发及生产信息、促销活动及销售策略等信息、灌输公司新产品知识、培训销售技能、生动化陈列的标准、促销活动的事前培训、过程指导辅导员检查、推广公司全系列产品的推进要求；检查、督导促销活动；及时纠正问题、铺货调查督导员检讨上年度的销售实绩、拟订年度销售计划、协助制定、分解和落实销售计划、拟定合理的销售进货计划计划员管理员信息员协助建立销售队伍、配销系统、规划销售区域，制定并落实新客户开发计划、定期检查库存，做到“先进先出”，防止不必要的退货了解销售去向，避免跨区