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营销策略有哪些方法（优秀5篇）

市场营销策略包括哪些篇一

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略及品牌联

播等新闻机构等宣传策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、

竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商

标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印

象。

渠道策略是指企业选用种渠道使产品流通到顾客手

中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理

等），企业可根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销

售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免

费体验等多种方式。

新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报

道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实

现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：篇二

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业

具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上

略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难反击；即采用一些措施、手段是竞

争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，

对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可

行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投

降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退

出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而

定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于

实力相当而求共同发展的企业来说都是一剂良药，既可

求双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

营销策略篇三

营销策略是企业顾客需要为出发点，根据经验获顾

客需求量及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组

织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道

策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业

目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过

程；是一个创造和反复的过程。

营销方略篇四

策略一：知己知彼、百战不殆

要与竞争对手过招，知己知彼是关键，便制定进攻策

略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争

对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的

获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两

个原则：实用、有效。

策略二：避实就虚、攻击软肋

在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄

弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生

正面的交锋，要避实就虚，在竞争对手控制进攻所需付出

的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不

宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，

避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对

手。

策略三：快速强攻、先发制人

兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产

品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，

先发制人，才能势压倒竞争对手。

策略四：强攻弱、集中攻击

兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数

成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的

市场选择集中性攻击策略。

策略五：抢位营销、量力而行

作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。

之所要量力而行，就是让优势最终转化为胜势。

营销目的.篇五

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记你，要买的时候想起你。

一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，

这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许

有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户

认识的过程，让产品变好卖的一个过程。