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药品销售年度工作总结6篇

药品销售年度工作总结篇1

时间如天上流星一闪即过，我希望自身能捉住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

1、观念的更改

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要变动自身原有的观念，必必需经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作更改为现在的自动开发客户等很多观念。

2、落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自身在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自身的行为，首先自身能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，其次自身常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自身在接到领导布置的任务后，乐观动手，在确保工作质量的前提下定时完成任务。

作为一名销售业务员，自身的`岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理方法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的各项手续。

4、乐观广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

3、明确任务目标，力求保质保量定时完成。

工作中自身时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导布置的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要实现的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思考并增补完善。

4、目前市场分析：

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积实现14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一、从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经情形而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面对的局势也相当严峻的。

总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。

药品销售年度工作总结篇2

回顾20__年的总体销售情况，摸着自身囊中羞怯，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不绝下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标本地的种种原因停滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需偏重加强，只要我们认真去察看和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是紧要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐加强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌控，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价x元，有的客户拿货在本地销售，但销量不大，据了解，在__市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年本地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作