如何做一场成功的开业活动(郑对星)资料课件.pptVIP

如何做一场成功的开业活动

（4）工厂之旅（皮阿诺珠海加盟店的工厂之旅32单）（7）砍价会（08年皮阿诺三水22单，肇庆12单，09年珠海尚宝7单）（9）淡季促销活动（皮阿诺平顶山11月的淡季促销20多单）（10）工厂造节日活动（比如皮阿诺“丈夫节”）（11）工厂城市巡回演出促销（欧琳水槽）（12）明星代言人签售（金意陶）……

?1.活动主题：一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照金条风暴，xx开业一周年庆活动”！

?2.活动内容。建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多，会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。

?1.时间安排：活动前的15天进行充分预热为最理想。?2.宣传形式：报纸杂志、DM、车体、广播、短信、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。?3.宣传渠道：重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。?4.客户蓄水：活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。

?1.活动物料：活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具；2.人员分工：活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解；?3.活动流程：活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位；?4.相关表格：活动期间要使用的活动表格提前制作好；?5.统一口径：活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。

?1.活动预算：对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算；?2.活动总结：活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！?3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！

?第一步：开业活动方案策划（开业前45天必须策划好）一．开业活动主题三．开业活动时间和地点四．开业活动促销内容（一）经销商对消费者优惠活动内容1.活动优惠一（略）注：以上三项优惠不能同时享受！

2.开业前两个月下单有一定的折扣（如95折）优惠享受。

（三）经销商对店员的开业奖励制度1.团队接单目标制定（单数）（1）100%以上完成任务奖励设定（1）80%以上完成任务奖励设定（2）未完成任务设定2.个人接单额度奖励（比如1单五万以上）3.个人接单数量奖励

第二步开业前的准备工作?一、物料准备?1.开业活动店面布置物料清单（推进表物料清单-表1.1）?2.开业宣传资料（推进表物料清单-表1.2）?（1）产品手册-5本左右?（2）小画册（或折页）-500份左右?（3）环保袋（或纸袋）-400份左右?（4）单页-5000份以上

?3.进店礼品-300份左右（价值2-10元左右）?4.促销赠品-20份左右（价值视情况而定）?5.接单工具-笔若干、收据5本、计算器5个、预约单3份以上、合同书3份以上、文件夹5份以上。?5.《客户进店登记表》（见附表）?6.物料百宝箱-产品讲解和对比时候使用?7.冷食、饮品-店面洽谈桌等地方摆放

二、人员准备?1.店面人员（导购、店长、设计师等）?1）销售培训?（1）产品卖点对练?（2）促销产品讲解口径?（3）开业促销方案讲解口径?（4）店面所有产品卖点讲解归纳（风格、设计、如何介绍的语言模板）?（5）顾客常见问题解答?（6）店面接单流程（从客户进店到签单）

2）报价、设计、签单培训?（1）产品报价方式、产品型号及价格熟悉、熟记促销产品价格?（2）简单画图纸?（3）预约单、合同书练习签单?2.厂家开业队?（1）培训报价、设计、签单；?（2）与经销商进行工作对接-督进物料、开业宣传；?（3）店面管理的落地-表格化管理、早会、周例会、月总结等；?（4）组织和执行促销活动的开展-按照开业推进表。

?4.兼职大学生-?（1）派发传单（4名）；?（2）举牌游街（4名）；?（3）登记意向客户电话号码，必要时带客户进店。?5.主持人及表演队?（1）商场店面主持及表演?（2）路边店面主持及表演

?三．活动预热（外围预热完成时间表1.4）?1.户外广告?（1）重点小区：过道墙体、电梯、宣传栏、公告栏等（必须做）?（2）建材城外：喷绘、横幅、气拱桥、彩条等（必须做）?（3）主要街道：气拱桥、横幅、彩旗等（视情况而定）?（4）车体广告：公交车、的士、面包车、货车等（视情况而定）

?2.媒体广告?（1）公司网站?（1）