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快消品相关岗位绩效考核表
外贸部经理考核评分表（月度）
姓名岗位
姓名
岗位
外贸部经理
序
号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自 上 结
评 级 果
业
绩考核
5
市场分析报告
10%
6
销售单据整理保
每月25日提交分析
报告
单据完整无丢失差
10%
错
展会目标完成率80%
以上
每月5日前完成部门人员考核
完成率80%以上为20分
完成率70%以上为10分完成率低于60%为0分每周10个及以上为10分每缺少一个扣1分
合同准确率100%为10分出错一处扣2分
合同签订率90%以上为10分
80%以上为5分
70%以下为0分按时提交为10分延迟一天扣2分按要求完成10分
丢失损坏一张扣1分
完成率80%以上为10分完成率70%以上为5分完成率低于60%为0分按时完成为10分
延迟一天扣5分
加权合计
序
行为指标
权
指标说明
考核评分
自 上 结
行
为考核
1
销售目标完成率
20%
目标完成率80%以上
2
新客户数量
10%
每周有效客户数量为10个
3
合同出错率
10%
合同准确率100%
4
合同签订率
10%
合同签订率90%以上
管
7
展会目标完成率
10%
8
部门人员考核
10%
号
重
评 级 果
1级：承认结果，而不是强调愿望
1级5分
2级：承担责任，不推卸，不指责
2级10分
1
承担责任
25%
3级：着手解决问题，减少业务流程
3级15分
4级：举一反三，改进业务流程
4级20分
5级：做事有预见，有防误设计
5级25分
2 人际关系
25%
级：接受邀请，维持正常工作关系
级：建立融洽关系讨论非工作事例
级：社会交往普遍发生
级：成为密友并能正当拓展业务
级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
级：等候指示
级：询问有何工作可给分配
级5分
级10分
级15分
级20分
级25分
级5分
级10分
主动性
清财
‘ 加权合计总
25% 3级：提出建议，然后再作有关行动
级：行动，但例外情况下征求意见
级：单独行动，定时汇报结果
级：不违反财务制度
级：没有任何财务问题，并主动接受监督
级：不因自身利益而破坏游戏规则
25%
级：主动节省费用，并不影响工作质量
级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
级15分
级20分
级25分
级5分
级10分
级15分
级20分
级25分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
分
考
签字：
核
人
年 月 日
（绩效考核表）（绩效管理）
店长考核评分表（月度）
姓名岗位
姓名
岗位
店长
序
号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自 上 结
评 级 果
业
绩考
核
1
任务
绩效
年度目标
任务分解及时性
20%
每年的12月25
按要求完成为20分
日完成下年的
延迟一天扣10分
年度及月度任
分解不具体扣10分
务目标
2
销售任务
完成率
30%
90%以上为30分
销售任务完成 85%以上为20分率90%以上 80%以上为10分低于75%为0分
货物进出
3 存合理准
10%
货物进出存登记办理及时准
确确，无差错4 店面安全10%每天定点检查安全隐患，无安按要求完成为10分
确
确，无差错
4 店面安全
10%
每天定点检查
安全隐患，无安
按要求完成为10分
未检查一次扣5分
全事故发生
发生安全事故为0分
销售台账
5
准确性
10%
销售台账准确率100%
准确率100%为10分出错一次扣5分
店面管理
6
制度建设
每年12月25日
5% 制定修改，并每月进行完善
按要求完成为5分延迟一次扣3分
培训 培训达标
7
管理 率
人员 人员流失
10%
培训达标率80%以上
人员流失率控
80%以上为10分
75%以上为5分低于70%为0分
流失率10%以内为10分
8 5%
管理 率
加权合计
1承担责任
1
承担责任
25%
级：承认结果，而不是强调愿望
级：承担责任，不推卸，不指责
级：着手解决问题，减少业务流程
级：举一反三，改进业务流程
级：做事有预见，有防误设计
2
以客户为中心
25%
级：提供必要服务
级：迅速而不可分辩解决客户需求
级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
级：成为客户信赖对象，并维护组织
利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
行为考
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