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汽车运输企业市场营销环境分析

市场营销战略的优劣直接关系到企业营销的成败。在制订营销战

略目标之前，应当对影响企业营销的内外环境进行分析、判断，认清企

业在市场中的位置，找出企业的优劣势；在营销战略实施过程中，应进

一步辨认企业分析、判断内外环境的正确性，使营销战略目标更好地与

经营目标相协调，从而最终实现经营目标，包括满足旅客和货主的需

要……

人口环境

人口环境对运输市场产生的影响，主要体现在对运输消费需求和消

费行为的变化上。

◆人口越多，市场对汽车运输产品的需求量也越大。了解人口环

境，既要看到目前的人口数量，又要注意人口的增减变化的趋势，以预

测市场容量；

◆人口密度的不同，人口流动量的多少，影响着不同地区汽车运输

需求量的大小。人口的消费需要、购买习惯和行为，不同地区也会存在

差异，其主要反映在需求构成上。运输网的布局及发展应与人口分布相

适应，这是汽车运输企业制订营销战略时应考虑的因素；

◆由于收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面存在的差异，

必然会产生不同层次的运输消费需求和消费行为，形成各具特色的运输

消费群体；

◆地理上的人口流动趋势将越来越大，对运输消费的需求也越来越

大。

自然环境和公路基础设施

◆汽车需要消耗汽油或柴油，汽车运输业越发展，对这些资源的消

耗量需求就越大，但这些资源为不可再生资源，其趋势是日益短缺，将

加大运输企业的运营成本；

◆汽车运输排放的废气烟尘将对环境造成严重的影响，汽车运输企

业要采用先进的技术及高科技的环境产品，以提高对环境治理要求的应

变能力；

◆汽车运输企业应时刻关注自然气候的变化，采用相应措施，保证

企业的正常运营；

◆地貌将决定汽车运输业在一个地区经济发展中的地位及作用，对

汽车运输企业选择目标市场及决定目标市场规模将产生影响。公路等级

也将影响汽车运输公司对汽车类型的选择，公路交通条件在短期内将是

汽车运输发展的一个重要制约因素。

人们对交通工具选择的变化，引发了对汽车需求的增加，我国城市

道路交通的发展面临巨大的压力。但随着城市道路交通软、硬件条件的

改善，城市道路交通对我国汽车市场营销的约束作用将得以缓解。

市场营销经济环境

◆汽车营销者应注重研究我国居民恩格尔系数的变化趋势，甚至各

社会阶层、各地区居民的消费支出结构的变化。从长远看，包括购买家

用轿车在内的个人消费支出必将增加，汽车营销者将面临越来越多的市

场营销机会。

◆国民经济运行速度的高低，决定着汽车交通运输的需求，影响全

社会对运输工具的需求规模。营销者应重视对经济行情的研究，掌握其

变化趋势，把握好汽车市场的行情变化。同时，还应注意上述变化过程

的速度快慢、转折时刻等具体特点的研究，以便做好转变过程中的市场

营销研究。目前，经济运行环境对我国汽车市场营销的影响，同国际汽

车市场营销有较大的差异，但这种差异正在缩小。◆固定资产投

资规模及其变化对汽车营销的影响有：1.对运输部分和其它投资项目

的投资，有利于增加对汽车的直接需求；2.投资的增加有利于促进经

济发展，从而间接地增加了汽车的市场需求；3.投资结构的变化引起

经济发展结构的变化，从而引起汽车需求结构的变化。

信贷规模的大小、信贷控制的松紧，对我国汽车市场需求规模的扩

张与收缩形成同向运动。随着我国金融体制改革的不断深入及银行体系

的改组，国家今后对金融调控将更多地采用经济手段。我国不断实施的

改革措施和经济手段，将会为所有工商企业创造更有利的金融环境，有

利于汽车运输企业赢得稳定的市场营销机会。

政策与法律环境

◆政府目前的有关方针、政策对汽车营销的影响有：1.汽车市场随

经济波动大起大落的现象将逐渐趋缓，因为一方面非国有经济实力增

强，汽车市场主体进一步趋向多元化；另一方面是国民经济发展中的市

场微调机制作用增强；2.国家将更多地采用经济手段，汽车市场将按其

自身的规律发展变化。

◆法律和方针政策基本上一致，但法律更加严厉、具体，不可变

通。汽车市场营销者必须具备应有的法律知识，真正懂得各项法律对企

业行为的限制，并知晓运用法律保护企业的正当利益。在市场经济条件

下，国家制定的、规范企业各种经济行为的法律、法规不断丰富和完

善；国家执法部门的执行也将越来越严格，消费者权宜保护力量不断增

强。营销者必须认真研究与本企